本報(bào)記者 鐘楚涵 蔣政 上海報(bào)道

近日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)在成立十周年之際發(fā)布多場(chǎng)景品牌矩陣，加速布局細(xì)分市場(chǎng)以滿(mǎn)足多元用戶(hù)需求。以“樂(lè)刻健身”和“FEELINGME樂(lè)刻私教館”為核心，拓展出“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專(zhuān)業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無(wú)限核子健身”等多個(gè)子品牌。

樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO夏東表示，未來(lái)將用“2+n”品牌矩陣達(dá)成“百城萬(wàn)店”的目標(biāo)。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面的資料顯示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)成立于2015年，目前已在全國(guó)40城擁有近2000家門(mén)店，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超1400萬(wàn)。

“2+n”品牌矩陣

在“2+n”中，“2”是指“樂(lè)刻健身”和“FEELINGME樂(lè)刻私教館”，該矩陣以這兩個(gè)品牌為核心，“n”是指樂(lè)刻拓展出的面向新興市場(chǎng)的“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專(zhuān)業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無(wú)限核子健身”等多個(gè)子品牌。

根據(jù)樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面介紹，“FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)”體能運(yùn)動(dòng)社區(qū)，專(zhuān)注為用戶(hù)提供簡(jiǎn)單、高效、有趣的綜合體能訓(xùn)練；“YOGAPOD小瑜莢”專(zhuān)業(yè)瑜伽普拉提館是以月付制為核心，提供精品瑜伽、普拉提團(tuán)課及私教次課1V1等；“LOVEFITT拉飛”專(zhuān)業(yè)鐵館，器械種類(lèi)豐富、滿(mǎn)足進(jìn)階力量訓(xùn)練需求；“Recore無(wú)限核子健身”新一代大型健身房是月付制，有1000米大空間，設(shè)有淋浴、精品場(chǎng)景+服務(wù)、海量團(tuán)課。

在以上的多個(gè)子品牌中，閃電熊貓品牌于2023年正式發(fā)布，是樂(lè)刻健身在下沉市場(chǎng)的版本，與樂(lè)刻健身相比，閃電熊貓面積更大，同時(shí)增加了淋浴區(qū)域，并且通過(guò)合伙人單人單城策略擴(kuò)張。目前，閃電熊貓已入駐紹興、滄州、岳陽(yáng)、洛陽(yáng)、保定、蚌埠等城市。

在具體的模式上，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)在2023年的采訪中曾表示：“樂(lè)刻在一、二線市場(chǎng)基本上是250平方米到300平方米面積。閃電熊貓一般現(xiàn)在定位大概是280平方米到350平方米面積，會(huì)比樂(lè)刻大一點(diǎn)。我們考慮到下沉市場(chǎng)房租相對(duì)來(lái)說(shuō)要便宜一點(diǎn)。另外，閃電熊貓會(huì)有淋浴區(qū)域，有淋浴區(qū)域之后，其體驗(yàn)包括面積等是需要提高的?！?/p>

對(duì)于閃電熊貓的推出邏輯，夏東向包括《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在內(nèi)的媒體表示：“對(duì)于下沉市場(chǎng)的發(fā)展，我們?cè)?023年時(shí)思考過(guò)，一個(gè)品牌或者一種業(yè)態(tài)在一個(gè)市場(chǎng)行不行，主要跟兩方面有關(guān)：第一是GDP的水平，我們研究過(guò)，下沉市場(chǎng)的人均GDP水平可能會(huì)比省會(huì)城市晚大約8到10年，而我們是2015年開(kāi)始做省會(huì)城市市場(chǎng)的，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了8到10年；第二是生活方式，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的情況來(lái)看，目前下沉市場(chǎng)關(guān)注健康視頻的時(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)不比一、二線城市少。我們覺(jué)得至少到了該認(rèn)真去做（下沉市場(chǎng)）的時(shí)間點(diǎn)?！?/p>

在此次的采訪中，夏東還指出了推出新品牌的邏輯：“其實(shí)我們認(rèn)為我們不完全了解下沉市場(chǎng)是什么樣，不知道今天的樂(lè)刻能不能完全下沉到這些地方去，因?yàn)闃?lè)刻是一卡通用，全國(guó)是同一套規(guī)則。比如，如果（用樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)品牌）下沉到義烏市場(chǎng)，遇上困難，調(diào)整義烏市場(chǎng)的規(guī)則，就會(huì)導(dǎo)致北京市場(chǎng)的規(guī)則也改變。所以對(duì)于我們不清楚的市場(chǎng)，我們就會(huì)用新的品牌去摸索它。會(huì)隔一段時(shí)間探索一下它的邊界?！?/p>

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪向記者表示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)拓展多品牌進(jìn)入多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，能滿(mǎn)足不同用戶(hù)群體的多元化需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌影響力。不過(guò)，企業(yè)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域品牌，需注意資源合理分配，避免因過(guò)度分散導(dǎo)致核心品牌發(fā)展受阻；要注重各品牌間的差異化定位，防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；還要建立高效的管理體系，確保各品牌運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成合力。

競(jìng)爭(zhēng)力如何？

艾瑞咨詢(xún)報(bào)告指出，2021年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為706億元，預(yù)期于2026年達(dá)到1082億元。其中，新式健身房2021年市場(chǎng)規(guī)模占比約為5%，隨著健身房行業(yè)逐漸由“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，新式健身房占比將持續(xù)提升。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面的資料顯示，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)成立于2015年，推出24小時(shí)、月付制、好團(tuán)課、智能化、教練無(wú)推銷(xiāo)的小型健身房模式。2015年至2018年，樂(lè)刻完成了由IDG資本、頭頭是道、華晟資本、高瓴資本、騰訊等知名機(jī)構(gòu)投資的多輪融資。

2023年，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)提出“百城萬(wàn)店”的目標(biāo)，計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)城市，開(kāi)到1萬(wàn)家門(mén)店。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面的資料顯示，目前樂(lè)刻已在全國(guó)40城擁有近2000家門(mén)店，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超1400萬(wàn)。

夏東表示：“健身的第一需求是便捷，對(duì)于絕大部分用戶(hù)而言，便捷就能堅(jiān)持，去得多就能堅(jiān)持，有正反饋、有堅(jiān)持就能續(xù)費(fèi)。還有大量的用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有那么高的要求，但無(wú)論專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，便捷都是一個(gè)需求。我們覺(jué)得健身房是賣(mài)便捷、賣(mài)服務(wù)的、賣(mài)社交的?！?/p>

在選址上，夏東表示：“快消品和健身房有所差別，快消品對(duì)選址的敏感度非常高，開(kāi)在街頭、中、尾是有差異的，所以才有快消品的黃金旺鋪的說(shuō)法。我們仔細(xì)研究過(guò)7-11，曾經(jīng)看過(guò)一篇資料，講的是一個(gè)街區(qū)的A類(lèi)位置會(huì)被7-11拿走，因?yàn)?-11的流量跟貨品種類(lèi)以及匹配效率能夠承擔(dān)A點(diǎn)位的房租，它在那個(gè)地方能形成閉環(huán)。而樂(lè)刻健身是一個(gè)目的性消費(fèi)，我們這么多年維持低成本的核心原因就是選址在好商圈的次位置，我們不要好商圈的好位置，因?yàn)樵谀抢锸情_(kāi)不起店的。我們的店會(huì)選擇在負(fù)一樓、五樓、洗手間邊上、街的拐角處等位置。”

除此之外，對(duì)于樂(lè)刻的優(yōu)勢(shì)，詹軍豪認(rèn)為，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)中臺(tái)能力，包括數(shù)智化系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化教練培養(yǎng)體系等。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)方面此前提供的資料顯示：“平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶(hù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、在線化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、教練和課程的供應(yīng)鏈、數(shù)字化用戶(hù)資產(chǎn)等元素構(gòu)成了樂(lè)刻的中臺(tái)賦能體系。用戶(hù)在樂(lè)刻APP端即可在線完成購(gòu)卡、進(jìn)店、約課、評(píng)價(jià)反饋等環(huán)節(jié)，基于這種在線化，整個(gè)信息交易履約過(guò)程當(dāng)中的數(shù)據(jù)、用戶(hù)的反饋也會(huì)沉淀到樂(lè)刻數(shù)據(jù)體系當(dāng)中，從而推動(dòng)樂(lè)刻去做優(yōu)化、做迭代?！备鶕?jù)記者的體驗(yàn)，在樂(lè)刻健身，開(kāi)卡、約課、掃碼進(jìn)門(mén)等都在樂(lè)刻APP中完成。

練吧創(chuàng)始人賈斯汀向記者表示：“所謂的樂(lè)刻中臺(tái)就是由樂(lè)刻APP呈現(xiàn)的一整套運(yùn)作機(jī)制，確實(shí)可以賦能到其加盟店，用戶(hù)都會(huì)通過(guò)樂(lè)刻APP去約課，以及會(huì)給加盟商一些裝修、運(yùn)營(yíng)上的指導(dǎo)。比如在傳統(tǒng)模式下，門(mén)店還有前臺(tái)等，但是在樂(lè)刻，直接APP上操作約課就可以?！?/p>

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉表示：“競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，首先樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)肯定有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)機(jī)械價(jià)格能夠更低；其次目前樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)在數(shù)字中臺(tái)上已經(jīng)投入了幾個(gè)億，一直培養(yǎng)著許多技術(shù)人員做各種的調(diào)整?！?/p>

（編輯：于海霞 審核：孫吉正 校對(duì)：燕郁霞）

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