首頁資訊深耕功能茶飲的碧生源何以讓“數(shù)據(jù)常潤”？

深耕功能茶飲的碧生源何以讓“數(shù)據(jù)常潤”？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年06月21日 11:33

“快給你的腸子洗洗澡吧”。這句膾炙人口的廣告詞恐怕大家都不陌生。廣告加持下的碧生源當時可謂大放光彩，并在2010年完成了港交所上市，躋身功能袋泡茶資本市場。2011年，碧生源推出的常潤茶銷量突破了13.7億，一度成為保健品行業(yè)的佼佼者。時間來到2025年，”國家喊你來減肥“覆蓋越來越多的消費群體，以”潤腸通便“常潤茶及”減肥瘦身“常菁茶為主要產(chǎn)品的碧生源，迅速調整銷售策略，抓住市場機遇，建立健全合伙人營銷團隊機制，使用微商城和社群吸引客戶，并通過返利和獎勵擴大分銷市場，促進銷售模式和線上線下業(yè)務的融合。

根據(jù)碧生源2024年公布的年報，公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)收入4.84億元人民幣，歸母凈利潤1480.4萬元，同比扭虧為盈，公司將其更積極、更明朗的發(fā)展預期拋向市場。作為傳統(tǒng)茶品牌，碧生源何以多次抓住市場，維持品牌的“市場活力”？

從腦子中的商機，到數(shù)據(jù)中的商機

碧生源的創(chuàng)業(yè)故事和發(fā)展歷程是中國健康產(chǎn)業(yè)崛起的一個縮影。在2000年，當碧生源創(chuàng)立之時，中國大眾對健康保健的認識普遍停留在傳統(tǒng)的“治已病”層面，即在出現(xiàn)健康問題時才尋求解決方案，在這樣的市場背景下，碧生源憑借對市場的敏銳觀察和對未來趨勢的預判，將目光投向健康保健品市場。

伴隨中國經(jīng)濟的快速增長和人均收入的提升，民眾的健康意識逐漸增強，碧生源以其袋泡茶領域的便捷、易用的特性，迎合市場對健康方便解決方案的需求，逐步在市場上伴隨營銷力度建立起品牌影響力。

隨著數(shù)字化轉型的浪潮席卷全球，碧生源集團意識到，未來的競爭將越來越依賴于數(shù)據(jù)的洞察和分析能力。因此，集團開始著手構建其數(shù)字化基礎設施，引入BI工具等，將數(shù)據(jù)價值應用于商業(yè)決策過程中。這標志著碧生源從依賴“用腦思考”商機的傳統(tǒng)模式，轉變?yōu)樵诤Ａ繑?shù)據(jù)中“挖掘”商機的現(xiàn)代模式。

數(shù)字化轉型為碧生源帶來了顯著的變化。首先，通過實時的市場數(shù)據(jù)分析，碧生源能夠更快地識別消費者需求的變化，從而迅速調整產(chǎn)品策略和市場定位。其次，數(shù)據(jù)驅動的決策過程減少依賴直覺的不確定性，提高決策的準確性和效率。此外，通過對數(shù)據(jù)的深入挖掘，碧生源還能夠發(fā)現(xiàn)之前未被注意到的市場細分和商機，為產(chǎn)品創(chuàng)新和市場擴張?zhí)峁┯辛χС帧?/p>

實現(xiàn)內(nèi)部運營管理透明化

碧生源為此采取兩方面措施，首先優(yōu)化過去人工加半自動的處理方式，避免由于錯誤率上升而導致數(shù)據(jù)失去準確性和歷史數(shù)據(jù)參照價值。同時，面對流向數(shù)據(jù)龐大、人工處理費時費力的及時性問題，快速優(yōu)化流程，采用更高效的工具和技術。具體而言，碧生源數(shù)據(jù)驅動決策過程包括三個階段：

第一，獲取數(shù)據(jù)。建立數(shù)據(jù)采集的標準和流程，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。如優(yōu)化現(xiàn)有的ERP、CRM等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集能力，以及引入新的技術手段，通過物聯(lián)網(wǎng)技術來自動收集供應鏈中的實時數(shù)據(jù)。

第二，分析數(shù)據(jù)。建立強大的數(shù)據(jù)處理和分析能力，如數(shù)據(jù)倉庫的建設、數(shù)據(jù)清洗和轉換工具的應用，以及引入高級的數(shù)據(jù)分析工具和算法。配套工作是開發(fā)或采購能夠處理大數(shù)據(jù)、實現(xiàn)復雜數(shù)據(jù)模型和算法的軟件工具，提高數(shù)據(jù)分析的自動化和智能化水平。

第三，運用數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)分析結果轉化為業(yè)務決策和操作。如建立數(shù)據(jù)驅動的決策支持系統(tǒng)，將數(shù)據(jù)分析結果以直觀的方式呈現(xiàn)給管理層，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果優(yōu)化業(yè)務流程、調整市場策略等。

搭建商業(yè)智能平臺，讓數(shù)據(jù)常“潤”

在快速變化的市場環(huán)境中，碧生源通過搭建BI商業(yè)智能平臺，成功實現(xiàn)從數(shù)據(jù)驅動到智能決策的轉型，特別是在經(jīng)營分析、績效管理和供應鏈管理等三個核心領域，展現(xiàn)出良好的創(chuàng)新能力和管理智慧。

一是經(jīng)營分析方面，洞察先機并優(yōu)化決策。碧生源利用BI平臺深入分析市場趨勢、消費者行為和競爭對手動態(tài)，為公司提供全面而精準的經(jīng)營洞察。通過整合EAS、OA等多個業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，BI平臺能夠實時呈現(xiàn)業(yè)務運行的各項關鍵指標，幫助管理層快速識別機遇和風險，制定更為科學、合理的經(jīng)營策略。這種基于數(shù)據(jù)的決策模式，不僅提升公司的市場響應速度，而且優(yōu)化資源配置，確保公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。

二是績效管理方面，提升效率，激發(fā)潛能。碧生源通過BI平臺實現(xiàn)績效管理的數(shù)字化和智能化。平臺通過自動化的數(shù)據(jù)收集與分析，為每一個業(yè)務單元、項目甚至個人員工提供量化的績效評估。這種透明、實時的績效管理機制，不僅簡化績效評估流程，減少人力資源成本，而且通過精準的數(shù)據(jù)反饋，幫助員工明確改進方向，激發(fā)團隊和個人的工作潛能。同時，基于績效數(shù)據(jù)的激勵與獎勵機制，進一步提高員工工作積極性和團隊整體效率。

三是供應鏈管理方面，優(yōu)化流程，增強透明度。在供應鏈管理方面，碧生源的BI平臺同樣發(fā)揮至關重要的作用。通過對供應鏈中的各個環(huán)節(jié)進行實時監(jiān)控和分析，平臺能夠及時發(fā)現(xiàn)供應鏈中的瓶頸和問題，快速響應并采取改進措施。此外，BI平臺通過對供應商績效的評估和分析，幫助公司優(yōu)化供應商選擇和采購策略，提升供應鏈的整體效率和穩(wěn)定性。更重要的是，通過增強供應鏈的透明度，公司能夠更好地協(xié)調生產(chǎn)與市場需求，降低庫存成本，提高客戶滿意度。

碧生源的“再次雄起”，不僅在于其產(chǎn)品的獨特性和市場定位的準確性，更在于其能夠捕捉到中國消費者健康意識覺醒的歷史機遇。隨著健康意識的普及和消費者需求的多樣化，碧生源將不斷調整和優(yōu)化其產(chǎn)品線和市場策略，以應對日益激烈的市場競爭。從依賴高層直覺和經(jīng)驗，到逐步引入市場研究和數(shù)據(jù)分析來支持決策，碧生源的發(fā)展歷程也反映出中國保健品行業(yè)正在邁向數(shù)據(jù)驅動型精細化管理新臺階。