作為教育與再教育行業(yè)的一個分支，職業(yè)教育市場近年來欣欣向榮蓬勃發(fā)展。近日主打企業(yè)高管管理培訓、提升企業(yè)管理水平的行動教育，憑借著多年在職業(yè)教育的深耕，再次闖關IPO。據(jù)了解，行動教育早在2017年就已提交招股書，2018年因多種因素影響而退出IPO排隊。

　　享受市場紅利行動教育再闖IPO

　　行動教育成立于2006年，主要針對企業(yè)高管進行管理培訓，2015年在新三板掛牌。其后行動教育進行了非公開發(fā)行與出售資產后于2017年接受上市輔導，并于同年提交了招股書。2018年行動教育在更新招股書后因多種因素影響而退出IPO排隊。在職業(yè)教育領域進行十多年的深耕后，行動教育目前已發(fā)展有《贏利路徑》、《倍增路徑》、《財務管控》等十一門管理學課程，形成穩(wěn)定的盈利模式。    　　行動教育營業(yè)收入自在新三板掛牌以來，雖然有所波動，但其凈利潤除2015年出現(xiàn)回落外，均保持增長。尤其是在2016至2018年三個報告期內，行動教育凈利潤分別為0.67億、1.01億與1.15億，增長明顯。從公開資料來看，行動教育目前已具備穩(wěn)定的盈利能力。

　　此外，行動教育資產較輕，2016年至2018年行動教育始終維持著70%以上的高毛利。而在2016至2018年行動教育預收款分別為2.27億、3.51億與4.68億，快速增長的預收款也充分體現(xiàn)了行動教育逐漸增強的銷售能力。

　　銷售能力強，講師團隊有待擴充

　　行動教育預收款大增，充分體現(xiàn)其銷售團隊的強大，但行動教育講師團隊卻有待擴充。招股書顯示，行動教育總員工為721人，但其銷售人員就有518人，占總員工的比例高達71.84%，而講師與研發(fā)技術人員僅62名，其核心講師的人數(shù)則更少。    　　為了應對講師不足的情況，行動教育采取與三方機構合作，使用勞務外包的形式擴充自己的講師隊伍。2016至2018年行動教育前五大供應商均為各類咨詢機構，為行動教育提供講師服務。前五大供應商合計采購量也在逐年上漲，2016至2108年行動教育對前五大供應商合計采購量分別為0.24億、0.31億與0.39億元，對前五大供應商采購占比也在逐年上升，2018年更是達到40.34%。    　　同時，行動教育正在研發(fā)的項目中，除自有五個課程升級外，另外五個研發(fā)項目均是與主要供應商合作開發(fā)。以此來看，行動教育除了擁有優(yōu)質的銷售團隊外，其業(yè)務開展與研發(fā)均較為依賴供應商。行動教育在發(fā)展銷售團隊開發(fā)新課程的同時，或許也應該擴充講師團隊，以提升企業(yè)自身的運營與研發(fā)能力。針對行動教育講師團隊情況《投資者網》咨詢了行動教育董秘辦，對方未予直接回復。

　　《投資者網》還注意到雖然行動教育在新三板掛牌已久股東眾多，但從公司控制權來看，行動教育本質為家族企業(yè)。實控人家族直接間接控制公司股份仍高達70%以上。行動教育這樣的輕資產型家族企業(yè)，對其管理團隊的要求將大幅提升，怎樣在大股東與中小股東之間平衡，將企業(yè)做大做強，從而使所有股東均能享受企業(yè)發(fā)展紅利，也是值得行動教育管理團隊考慮的問題。

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