首頁(yè) 資訊美邦服飾創(chuàng)始人周成建：做戶(hù)外大牌平替強(qiáng)化自身品類(lèi)創(chuàng)新

美邦服飾創(chuàng)始人周成建：做戶(hù)外大牌平替強(qiáng)化自身品類(lèi)創(chuàng)新

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月01日 19:19

轉(zhuǎn)自：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)

????本報(bào)記者張文湘見(jiàn)習(xí)記者占健宇

????自創(chuàng)始人周成建復(fù)出后，美邦服飾(1.770, -0.03, -1.67%)動(dòng)作頻頻，從戰(zhàn)略調(diào)整到產(chǎn)品創(chuàng)新，從市場(chǎng)布局到品牌重塑，一系列重大舉措接連展開(kāi)。

????今年上半年，美邦服飾將品牌定位從“潮流休閑”轉(zhuǎn)向“潮流戶(hù)外”。8月28日，美邦服飾正式推出全新的“風(fēng)林山火”系列沖鋒衣，升級(jí)潮流戶(hù)外產(chǎn)品，并提出大牌平替發(fā)展理念。與此同時(shí)，短短一個(gè)月內(nèi)，美邦服飾已在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了七家生活體驗(yàn)館。

????近日，周成建在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“平替”并不意味著簡(jiǎn)單地模仿，而是通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。美邦服飾希望通過(guò)這種方式，為消費(fèi)者提供更多元化和高性?xún)r(jià)比的選擇。

提出“大牌平替”

????近日，美邦服飾正式宣布，實(shí)施“大牌平替”戰(zhàn)略，升級(jí)潮流戶(hù)外產(chǎn)品。而此次平替的目標(biāo)直指“中產(chǎn)三寶”之一的始祖鳥(niǎo)，周成建提到，公司內(nèi)部將其定義為“抓鳥(niǎo)策略”，產(chǎn)品定位則是“平價(jià)奢華”。

????“我希望始祖鳥(niǎo)越來(lái)越好，更希望始祖鳥(niǎo)始終能成為我們的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，平替對(duì)標(biāo)?！敝艹山ㄖ毖?，“我們的奮斗目標(biāo)之一就是有一天能讓消費(fèi)者穿上美邦服飾的產(chǎn)品時(shí)，擁有與穿始祖鳥(niǎo)相當(dāng)?shù)氖孢m體驗(yàn)?！?/p>

????周成建指出，對(duì)標(biāo)大牌的產(chǎn)品創(chuàng)新是美特斯邦威的基礎(chǔ)基因。三十年前，美邦服飾發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)潮流休閑產(chǎn)品的需求大幅增加，并注意到佐丹奴深受年輕人喜愛(ài)。于是決定平替并超越佐丹奴，通過(guò)十年的努力實(shí)現(xiàn)了百億元的規(guī)模。

????“我們注意到，如今消費(fèi)者穿著需求的趨勢(shì)變化更偏向戶(hù)外生活場(chǎng)景，同時(shí)美邦服飾又有較強(qiáng)的戶(hù)外基因，三十年前做的巨型風(fēng)雪衣，就是美特斯邦威戶(hù)外產(chǎn)品的基因的開(kāi)始。”周成建在談及為何選擇戶(hù)外賽道時(shí)表示。

????在談到“大牌平替”的理念時(shí)，周成建則表示，“平替”并非簡(jiǎn)單的復(fù)刻，而是學(xué)習(xí)領(lǐng)先品牌的創(chuàng)新力以及戶(hù)外產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，從而強(qiáng)化自身的品類(lèi)自身持續(xù)創(chuàng)新。

????“我們提出的‘平替’，底層邏輯是一種創(chuàng)新力的學(xué)習(xí)，通過(guò)這種學(xué)習(xí)為市場(chǎng)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。在產(chǎn)品上，比如沖鋒衣，我們?cè)诎嫘?、工藝和面料選擇上可能會(huì)更加適合中國(guó)消費(fèi)者。”周成建如是說(shuō)。

專(zhuān)注做好三件事

????談及過(guò)去，周成建坦言，美邦服飾產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)于豐富，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以凸顯。如今，公司專(zhuān)注于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等品類(lèi)，力求提升品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。

????“我們現(xiàn)在主要聚焦三件關(guān)鍵的事情：關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)需求、關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格價(jià)值的需求以及與消費(fèi)者溝通的方式和內(nèi)容。只有關(guān)注并做好這三件事情，才能更好地立足市場(chǎng)?！敝艹山ū硎尽?/p>

????生活體驗(yàn)館正是美邦服飾的新實(shí)踐之一。《證券日?qǐng)?bào)》記者日前在探訪(fǎng)美邦服飾溫州生活體驗(yàn)館時(shí)注意到，館內(nèi)匯集了眾多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾，包括沖鋒衣、運(yùn)動(dòng)褲、瑜伽褲以及防曬衣等。陳列方式突破了傳統(tǒng)的零售模式，不再單純追求貨品的密集擺放，而是巧妙地構(gòu)建了多個(gè)主題場(chǎng)景，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

????記者了解到，今年7月份，美特斯邦威官宣“萬(wàn)館計(jì)劃”與“1+N+8”戰(zhàn)略，即通過(guò)1家體驗(yàn)館打造極致體驗(yàn)，吸引達(dá)人探店，促進(jìn)短視頻及直播曝光，帶動(dòng)賣(mài)券；結(jié)合N家社區(qū)驛站，便于顧客核券，并通過(guò)八大線(xiàn)上場(chǎng)景矩陣，拓寬銷(xiāo)售邊界。

????據(jù)周成建介紹，截至目前，美邦服飾已在溫州、青島、長(zhǎng)春、武漢、西安等地開(kāi)設(shè)了七家生活體驗(yàn)館。