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新品即先機(jī)，阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南助力商家“不負(fù)春光”

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年05月21日 12:17

文 | 山核桃

踏青熱、桃花妝、各類春日限定......“熱辣滾燙”的春節(jié)過(guò)后，對(duì)消費(fèi)者而言，一個(gè)寓意美好、希望與新生的春天已經(jīng)到來(lái)。為了追尋春日獨(dú)有的儀式感，無(wú)論是戶外踏青尋找春光，從頭到腳置辦春意滿滿的行頭，還是將構(gòu)思已久的新家煥新計(jì)劃提上日程......

作為全年的起點(diǎn)，為了不負(fù)春光，在春天遇到更好的自己，消費(fèi)者會(huì)從“衣食住行玩”各個(gè)層面制定全面的“煥新計(jì)劃”，而品牌和商家也會(huì)借春季勢(shì)能，打出開年最重要的一張“上新牌”。

來(lái)自阿里媽媽的數(shù)據(jù)洞察也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)，去年2月初至4月底，為期3個(gè)月的春季上新供給了天貓全年近一半的新品，有49.1%的天貓新品都在這一時(shí)期發(fā)布。

“春季上新”對(duì)品牌和商家的重要意義不言而喻。一方面，從時(shí)間維度來(lái)看，春季上新是年后的第一波大促，上承春節(jié)，下臨618，春季上新承接這一周期消費(fèi)者的煥新需求，有著極大的潛能。

另一方面，春天意味著美好和希望，春季上新這一節(jié)點(diǎn)具備特有的情緒價(jià)值，因此往往也能取得口碑與銷量的雙重收獲。

作為年后的首個(gè)重要大促，商家如何抓住這一關(guān)鍵時(shí)刻，不負(fù)美好春光？不同品類和賽道又該如何從細(xì)分趨勢(shì)中挖掘春季需求的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打好這場(chǎng)“上新戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)突圍？

財(cái)經(jīng)無(wú)忌關(guān)注到，近期阿里媽媽就以“春季上新”為主題，發(fā)布了《阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南Vol.05》，精準(zhǔn)洞察春季上新趨勢(shì)，圍繞「養(yǎng)護(hù)好春光、春日新秀場(chǎng)、春天一起玩、住進(jìn)春天里」四大煥新場(chǎng)景，對(duì)核心行業(yè)與類目、核心人群做出了深度拆解，同時(shí)給出了科學(xué)性和實(shí)操性極強(qiáng)的具體經(jīng)營(yíng)打法。

這份經(jīng)營(yíng)指南給予品牌商家的啟示在于：上新，不是一門玄學(xué)生意。

只要理解和捕捉平臺(tái)趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合數(shù)字化工具產(chǎn)品，配合精準(zhǔn)科學(xué)的打法，既能收獲不俗的上新表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)品效雙收，也能將上新策略沉淀為經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將生意經(jīng)營(yíng)的種種不確定性轉(zhuǎn)化為看得見的確定性。

1、回歸需求，四大場(chǎng)景捕捉上新先機(jī)

盡管消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜多變，但對(duì)人們來(lái)說(shuō)，春日消費(fèi)的核心底層需求只有一個(gè)——煥新、向新。

無(wú)論是給自己和家人安排一次春日治愈之旅，還是用一件新衣、一套護(hù)膚品、一件家具，為生活增添小確幸........消費(fèi)者煥新需求的個(gè)性化和多元化注定了“春季上新”這一場(chǎng)景覆蓋了豐富多元的類目，也是商家重要的經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。

但隨著消費(fèi)邁入理性和分化年代，如何更精準(zhǔn)地理解“煥新”需求成為了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

回歸“煥新”的底層需求，阿里媽媽給出了破題思路。

通過(guò)對(duì)站內(nèi)趨勢(shì)，疊加上新重視度、春上新對(duì)上半年生意的分析，阿里媽媽聚類發(fā)現(xiàn)更具代表性的「養(yǎng)護(hù)好春光、春日新秀場(chǎng)、春天一起玩、住進(jìn)春天里」四大煥新場(chǎng)景，挖掘場(chǎng)景下的消費(fèi)潛力，為多個(gè)類目的上新提供了爆發(fā)紅利。

而通過(guò)對(duì)以上四大煥新場(chǎng)景的分析，財(cái)經(jīng)無(wú)忌認(rèn)為，品牌和商家如果能捕捉趨勢(shì)，對(duì)號(hào)入座，把握核心人群的特點(diǎn)和偏好，往往能在“上新戰(zhàn)”中取得事半功倍的效果。

1、養(yǎng)護(hù)好春光，體驗(yàn)為王的“女性生意”

成分黨、養(yǎng)生派、精致生活......快節(jié)奏的工作下，對(duì)這屆“脆皮年輕人”來(lái)說(shuō)，“做好養(yǎng)護(hù)”無(wú)疑是過(guò)好春天的頭等大事之一。據(jù)阿里媽媽的洞察，從餐飲到美護(hù)，各品類都在通過(guò)春季新品注?活力，該場(chǎng)景下的春上新?例（注：春上新比例=春季上新商品數(shù)/全年上新商品數(shù)）也達(dá)到了48%。

其中，以護(hù)見長(zhǎng)的“美容護(hù)膚”類目往往能在春季上新收獲可觀的生意增長(zhǎng)。阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示，該類目下，春季新品在上半年貢獻(xiàn)GMV是各類目的平均貢獻(xiàn)GMV的2.75倍。憑借這一基礎(chǔ)，在財(cái)經(jīng)無(wú)忌看來(lái)，美容護(hù)膚類目的品牌和商家如果能在這一節(jié)點(diǎn)從產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道等上加大投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推新，將會(huì)放大生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

而在“宅經(jīng)濟(jì)”和高品質(zhì)生活的消費(fèi)趨勢(shì)下，餐飲具類目也十分重視春季上新。經(jīng)營(yíng)指南顯示，餐飲具類目春季上新商品數(shù)占全年的51%，如此高的上新比例也意味著春季上新是該類目尤為關(guān)鍵的上新節(jié)點(diǎn)。

而從大眾體感來(lái)看，聚焦養(yǎng)護(hù)需求的核心消費(fèi)人群大多為女性。但經(jīng)過(guò)阿里媽媽的深入洞察，將這一模糊的人群畫像拆解為一群追求時(shí)尚潮流，向往生活品質(zhì)提升的“春采美麗人”和“潔凈生活客”。

“春采美麗人”在該場(chǎng)景中?數(shù)占比為37%，是一群聚焦個(gè)?養(yǎng)護(hù)的年輕消費(fèi)者，她們生活在一二線城市，年齡在25至29歲，月均消費(fèi)頻次超過(guò)20次，月均消費(fèi)?額在1000至300元區(qū)間，擁有相對(duì)均衡的購(gòu)買力，在春季偏好購(gòu)置美容護(hù)膚產(chǎn)品。

“潔凈生活客”則是以家庭養(yǎng)護(hù)為主、年齡跨度25到49歲的中青年消費(fèi)者，場(chǎng)景?數(shù)占比30%，這群“收納狂人”“品質(zhì)辣媽”，居住在二三線城市，年齡跨度從25到49歲，他們更注重居家的氛圍感，購(gòu)買偏好以洗護(hù)用品、衛(wèi)生巾、紙品和香薰為主，其次則為餐飲具類產(chǎn)品。

綜上來(lái)看，無(wú)論是“春采美麗人”，還是“潔凈生活客”，養(yǎng)護(hù)作為剛需，隨著近年來(lái)個(gè)人護(hù)理需求的升級(jí)，在強(qiáng)調(diào)全方位體驗(yàn)的同時(shí)，也越來(lái)越注重高性價(jià)比，這也啟示該場(chǎng)景的商家在把握需求主線的同時(shí)，需要找準(zhǔn)核心人群的差異點(diǎn)，講述更精準(zhǔn)的養(yǎng)護(hù)故事。

2、春日新秀場(chǎng)，追求前沿時(shí)尚的潮流生活

養(yǎng)護(hù)需求外，春日同樣也是煥新衣櫥、時(shí)髦追新的節(jié)點(diǎn)。在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感的“春日新秀場(chǎng)”場(chǎng)景中，服飾與珠寶類目是最明顯的兩大新品驅(qū)動(dòng)型行業(yè)。其中，女裝/女士精品類目在這一節(jié)點(diǎn)具備極強(qiáng)的生意勢(shì)能，阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示，該類目的春季新品在上半年所貢獻(xiàn)的GMV是場(chǎng)景平均的3.8倍。

而在上新重視度上，童裝/嬰兒裝/親子裝類目的表現(xiàn)則更為凸顯，其春季上新的新品數(shù)占全年新品總數(shù)的比例高達(dá)51%。

理解上述品類趨勢(shì)的變化，需要從支撐這一場(chǎng)景的主要消費(fèi)人群畫像中去尋找，該場(chǎng)景主要由超95%的女性消費(fèi)者主導(dǎo)。其中，具有前沿時(shí)尚觸覺(jué)的年輕女性消費(fèi)者占比33%，即“春潮女神陣”，她們分布在一線及新一線城市，不僅偏好購(gòu)買女裝、女性精品、內(nèi)衣家居服，還喜歡添置彩妝和香水，尤為注重個(gè)性、健康與最前沿的時(shí)尚。

另一大主力消費(fèi)人群則聚集在“潮媽時(shí)尚圈”中，占比為31%。這群寵娃的精致媽媽們，具有較強(qiáng)的消費(fèi)力，首要購(gòu)買偏好就是童裝、嬰兒裝、親子裝，其次則是為自己添置新衣，購(gòu)買女裝、女性精品等。

從品類到核心人群拆解，“春日新秀場(chǎng)”不變的是對(duì)前沿時(shí)尚潮流的追求和女性消費(fèi)主力，變化的其實(shí)是不同人群的購(gòu)買優(yōu)先級(jí)?！按撼迸耜嚒焙汀俺眿寱r(shí)尚圈”既有需求交叉，也有差異，這其實(shí)也在細(xì)分場(chǎng)景下給更多類目的商家提供了產(chǎn)品創(chuàng)新的可能。

3、春天一起玩，科技+運(yùn)動(dòng)激發(fā)玩樂(lè)熱情

每一年的春天，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，戶外運(yùn)動(dòng)、近郊踏青、游園探春等都會(huì)成為社交媒體上的高頻詞。同時(shí)，在開學(xué)季和開工季下，不少學(xué)生和企業(yè)也有更新硬件設(shè)備的需求。阿里媽媽的洞察印證了這一點(diǎn)，在“春天一起玩”場(chǎng)景中，科技與戶外運(yùn)動(dòng)品類通常在春天扎堆上新。

供需兩端雙向發(fā)力下，3C數(shù)碼是春季上新類目中的主力。春季一般是手機(jī)更新?lián)Q代的高峰期，手機(jī)類目春季上新新品在上半年的GMV貢獻(xiàn)是場(chǎng)景平均GMV的1.9倍。而筆記本電腦類目在春季上新的新品數(shù)在所有品類中最高，占比高達(dá)56%。

而細(xì)細(xì)探究該場(chǎng)景下的主力消費(fèi)人群，則會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。該場(chǎng)景下，一類主力人群是“春動(dòng)青春族”，占比33%的年輕?性，她們專注運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，喜歡購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋服和戶外用品。另一類主力人群則是占比23%的中年男性，這群“戶外探險(xiǎn)領(lǐng)航員”在偏好戶外運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也關(guān)注科技產(chǎn)品，擁有較高的購(gòu)買力。

近年來(lái)，從露營(yíng)熱到徒步熱，再到Citywalk，戶外活動(dòng)日益豐富，疊加科技產(chǎn)品技術(shù)的迭代，消費(fèi)者春季玩樂(lè)的需求趨于多元化與個(gè)性化。反映在“春天一起玩”這一場(chǎng)景下，自然涌現(xiàn)出更多的生意機(jī)遇。

4、住進(jìn)春天里，擁抱品質(zhì)新生活

從“穿得好”到“玩得好”，“住得好”同樣是剛需。阿里媽媽觀察到，大家電、全屋定制等品類都會(huì)積極擁抱春季上新。如大家電類目，在這一節(jié)點(diǎn)的新品上半年GMV 是各類目平均GMV的3.5倍，不少消費(fèi)者都會(huì)在春季添置新的大件，這也印證了?家電在春季上新期間的吸引力。

該場(chǎng)景下更重視上新的則是全屋定制類目，春季上新的新品數(shù)占全年新品總數(shù)的60%，這可能與消費(fèi)者春季裝修的需求有關(guān)。

而從消費(fèi)者畫像來(lái)看，“住進(jìn)春天里”以中青年群體為主，他們的共性特征是有著顯著消費(fèi)實(shí)力，追求居家美學(xué)和品質(zhì)生活方式。其中，占比36%的“雅居春光客”以中青年女性群體為主，她們不僅偏好購(gòu)買住宅家具，同時(shí)也注重生活的細(xì)節(jié)和美感，居家布藝和床上用品也是她們偏好的類目。占比27%的“品質(zhì)電嵌客”則由30-39歲的成熟消費(fèi)者主導(dǎo)，更關(guān)注品質(zhì)，偏好大家電和家裝主材。

不難看出，盡管都是為“住的好”，但同一場(chǎng)景下，不同品類的主力購(gòu)買人群偏好存在細(xì)微的差異化，而商家如果能精準(zhǔn)洞察這一細(xì)節(jié)，實(shí)則能夠在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中做更充分的準(zhǔn)備。

在研究阿里媽媽給出的四大煥新場(chǎng)景的過(guò)程中，財(cái)經(jīng)無(wú)忌有兩點(diǎn)啟發(fā)：一是春季上新有極強(qiáng)的生意潛能，從部分品類的GMV表現(xiàn)就能看出。二是“煥新”盡管是底層需求，但在消費(fèi)分化年代，對(duì)品牌和商家而言，在上新前，更應(yīng)厘清每一個(gè)趨勢(shì)背后核心人群的個(gè)性化需求，從趨勢(shì)中來(lái)到對(duì)的“人”中去。

2、運(yùn)動(dòng)美護(hù)如何實(shí)現(xiàn)“上新即爆品”？

以煥新需求為主線，明確四大煥新場(chǎng)景，相當(dāng)于有了“指向標(biāo)”，但落地具體經(jīng)營(yíng)，還缺一張上新的“路線圖”。

畢竟，對(duì)品牌和商家而言，上新并不難，如何提升“上新即爆品”的成功率才是關(guān)鍵。

而無(wú)論是從大眾的直接體感，還是上述阿里媽媽在四大煥新場(chǎng)景中的重點(diǎn)類目洞察，作為春季上新兩大主力行業(yè)——美容護(hù)膚和運(yùn)動(dòng)休閑服無(wú)疑備受關(guān)注。

隨著“科學(xué)護(hù)膚”“功效護(hù)膚”等概念的風(fēng)靡，當(dāng)變美成為一種剛需，消費(fèi)者護(hù)膚需求的升級(jí)下，也自然帶來(lái)供給端的變化。美護(hù)品類一方面通過(guò)研發(fā)爆品或超級(jí)大單品突圍；另一方面，則是通過(guò)高頻推新，持續(xù)緊跟消費(fèi)者需求。

而據(jù)阿里媽媽的洞察，美護(hù)品類在春季上新時(shí)，擅長(zhǎng)快速打爆?！案咄度搿⒏呤找妗笔亲o(hù)膚品類快速打爆新品的典型特征。經(jīng)驗(yàn)指南顯示，護(hù)膚品快速打爆新品占比高達(dá)70%，平均花費(fèi)9周打爆新品。

在這種“快速打爆”的路徑下，護(hù)膚品類目的商家往往在上新首月發(fā)力，進(jìn)而達(dá)成打爆目標(biāo)GMV的90%以上。

進(jìn)一步來(lái)看，基于阿里媽媽對(duì)影響新品打爆核心指標(biāo)的拆解，在護(hù)膚品類目中，種草規(guī)模、ipv流量、首購(gòu)規(guī)模三大關(guān)鍵指標(biāo)決定新品打爆成敗。而對(duì)“快速打爆”的商家而言，結(jié)合具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和節(jié)奏，圍繞種草規(guī)模，由外向內(nèi)，在新品首發(fā)期應(yīng)優(yōu)先在行業(yè)和品類內(nèi)打出聲量，平銷期持續(xù)蓄水、增強(qiáng)心智，在大促期才能更易加強(qiáng)存量老客的新品滲透轉(zhuǎn)化與跨行業(yè)拓圈。

某彩妝品牌在上新期間就結(jié)合上述思路，攜手阿里媽媽制定了「上新首月、平銷、大促蓄水、大促爆發(fā)」分波段媒介策略，成功實(shí)現(xiàn)了“新品即爆品”。

一方面，在投放策略上，阿里媽媽通過(guò)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，該彩妝品牌在站內(nèi)外品牌流量和核心競(jìng)對(duì)有著顯著差距，因此站外投流量補(bǔ)位和站內(nèi)品牌心智建設(shè)是關(guān)鍵。

而為了在上新首月快速打出聲量，該品牌借助「新品RFMC曝光形」為上新月劃出多個(gè)波段，同時(shí)篩選優(yōu)勢(shì)渠道，高效分配預(yù)算，最大化提升新品打爆的媒介效率，由此掌握了新品投放的最優(yōu)節(jié)奏。

另一方面，在人群策略上，通過(guò)分周期的新品?群滲透，在上新期圍繞種子人群蓄水，精準(zhǔn)種草，同時(shí)由內(nèi)向外拓圈，在禮遇小促等平銷期擴(kuò)量拉新，進(jìn)而在后期成功實(shí)現(xiàn)二次打爆。

不止是美護(hù)。“快速打爆”適用于以超級(jí)單品、爆款為主導(dǎo)的行業(yè)，如廚電、珠寶、保健食品、全屋定制、3C數(shù)碼等類目。此類商家在春季上新期間，需要以高舉高打的方式，在上新首月打出聲量，累積足夠種草規(guī)模，為后續(xù)分波段經(jīng)營(yíng)蓄力沖刺。

運(yùn)動(dòng)休閑服類目則有所不同。

對(duì)消費(fèi)者而言，隨著天氣回暖，換季需求下，有著添置新衣的天然熱情，運(yùn)動(dòng)休閑服類目一方面受“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”“戶外風(fēng)”影響，SKU漸趨多元。另一方面，消費(fèi)者對(duì)服飾流行趨勢(shì)尤為敏感，因此該類目的時(shí)尚化、個(gè)性化也是一大趨勢(shì)。

來(lái)自阿里媽媽的數(shù)據(jù)顯示，相比美妝護(hù)膚的“短周期打爆”，運(yùn)動(dòng)休閑服平均用時(shí)13周打爆新品，更注重冷啟鋪墊的“長(zhǎng)周期打爆”。該類目長(zhǎng)周期打爆新品占比達(dá)70%，從打爆路徑來(lái)看，首月新品冷啟時(shí)，達(dá)成打爆目標(biāo)GMV的20%，此后每周逐步加速，每周完成5-10%?標(biāo)。

某運(yùn)動(dòng)品牌就是一個(gè)“長(zhǎng)周期打爆”的典型案例。

雙11期間，在該運(yùn)動(dòng)品牌羽絨服新品上新的過(guò)程中，阿里媽媽先是結(jié)合自身洞察，從品類上新商品數(shù)、打爆率等維度，助力其明確了上新打爆目標(biāo)及節(jié)奏。阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，該運(yùn)動(dòng)品牌貨品打爆速度明顯弱于競(jìng)品約2-3周，因此需要前置發(fā)新節(jié)奏。

除此之外，阿里媽媽還為該運(yùn)動(dòng)品牌的上新提供了人群及媒介策略。例如，阿里媽媽通過(guò)總結(jié)運(yùn)動(dòng)羽絨服優(yōu)秀單品的表現(xiàn)，為其提出了更精準(zhǔn)的人群策略建議，在首發(fā)期應(yīng)重視老客喚醒，在大促預(yù)熱做品類競(jìng)爭(zhēng)，在爆發(fā)期則注重品類拓圈。

在投放階段，該運(yùn)動(dòng)品牌利用阿里媽媽品牌特秀、UD和萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版以品效組合、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的投放組合拳，成功實(shí)現(xiàn)新品GMV打爆，新品上新?雙11期間，GMV近2千萬(wàn)，達(dá)到品類新品GMVTOP1%水平。

回到春季上新這一節(jié)點(diǎn)，對(duì)該類目商家而言，在換季前，就應(yīng)借首發(fā)和38大促積累種子用戶，核心發(fā)力店鋪老客與類目老客，在跨越新品冷啟后，逐步擴(kuò)量嘗試破圈，穩(wěn)定平銷期成績(jī)，進(jìn)而在618大促實(shí)現(xiàn)二次續(xù)銷。

而據(jù)阿里媽媽的洞察，除了運(yùn)動(dòng)休閑服類目外，“長(zhǎng)周期打爆”主要偏向?yàn)榉菢?biāo)、SKU豐富的行業(yè)，如玩具、餐飲具、床上布藝等。此類商家都可以借鑒運(yùn)動(dòng)休閑服的打爆思路，更應(yīng)搶抓換季節(jié)點(diǎn)，提前進(jìn)行上新鋪墊。

在財(cái)經(jīng)無(wú)忌看來(lái)，從時(shí)間維度，阿里媽媽針對(duì)美妝護(hù)膚和運(yùn)動(dòng)休閑服在“短周期打爆”和“長(zhǎng)周期打爆”兩大核心打爆路徑下的典型嘗試， 一是讓新品上新有了清晰的模式，二是讓新品上新有了可控的節(jié)奏，三是讓新品上新實(shí)現(xiàn)“人貨”更精準(zhǔn)的匹配。

越是復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，商家更應(yīng)專注經(jīng)營(yíng)，回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。兩大打爆路徑既是對(duì)四大煥新消費(fèi)場(chǎng)景的回應(yīng)，同樣也是阿里媽媽結(jié)合過(guò)往經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)所給出更精細(xì)化的操盤方法。對(duì)商家而言，只要手握這份“路線圖”，配合自身的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，找到更優(yōu)的路徑，實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”其實(shí)并非想象中那么難。

3、科學(xué)經(jīng)營(yíng)：阿里媽媽讓「上新」變「常新」

在如今多變的消費(fèi)環(huán)境下，春季上新不僅僅只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，更是承載全年的經(jīng)營(yíng)信心。上述煥新場(chǎng)景和典型行業(yè)的打爆路徑，所指向的底層認(rèn)知只有一個(gè)：只有看到趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)方向，明確路徑，才能抓住未來(lái)。

從對(duì)四大煥新場(chǎng)景的深度拆解，再到兩大核心行業(yè)打爆的歸納演繹，對(duì)服務(wù)過(guò)千萬(wàn)商家的阿里媽媽而言，也在一直思考如何在春季上新這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以自身的產(chǎn)品能力為商家掃清焦慮，撥開迷霧，讓上新變常新。

在給出風(fēng)向標(biāo)和路線圖后，阿里媽媽進(jìn)一步給出了深入與匹配春季上新場(chǎng)景的一系列“工具包”。

一方面，可視化+科學(xué)化的「科學(xué)上新解決方案」，通過(guò)拆解新品上新目標(biāo)及成長(zhǎng)路徑、優(yōu)化新品廣告投放策略“兩步走”，解決了過(guò)往商家在打爆場(chǎng)景中所遇到歷史數(shù)據(jù)不足、科學(xué)成功打爆的策略缺失等難題，助力商家建立與完善更科學(xué)的新品成長(zhǎng)規(guī)劃，在投放策略上，實(shí)現(xiàn)人、媒介、內(nèi)容的最優(yōu)組合。

另一方面，「新品RFMC媒介波段策略」則通過(guò)分波段量化不同曝光節(jié)奏對(duì)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化效率，助力商家在上新冷啟的不同階段，更科學(xué)和更高效地分配資源，最終以更清晰的方式地實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)即爆。

而對(duì)商家而言，在把握四大煥新場(chǎng)景的趨勢(shì)機(jī)會(huì)，同時(shí)結(jié)合自身類目和行業(yè)特點(diǎn)明確打爆路徑后，阿里媽媽也整合平臺(tái)資源和產(chǎn)品能力，為短周期和長(zhǎng)周期的不同商家提供了完整與先進(jìn)的產(chǎn)品工具能力，分波段全鏈路助力商家的實(shí)際經(jīng)營(yíng)。

首先在關(guān)鍵詞投放場(chǎng)景下，為了助力商家更好地?fù)屪ゴ杭旧闲纶厔?shì)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，阿里媽媽推出了「關(guān)鍵詞上新解決方案」。商家可利用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景分階段更好地進(jìn)行人群觸達(dá)。在新品冷啟期，可使用關(guān)鍵詞組合獲取新品初始流量，找到目標(biāo)人群；在起爆關(guān)鍵期，則可使用「智能出價(jià)」最大化拿量，促點(diǎn)擊。在持續(xù)打爆階段，品牌可進(jìn)行高價(jià)值消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，使用「控投產(chǎn)比出價(jià)」，以穩(wěn)定銷量。其次在精準(zhǔn)人群投放場(chǎng)景下，阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版精準(zhǔn)人群推廣-人群方舟提出“春季人群策略”，商家可結(jié)合類目和人群洞察，利用「人群方舟」精準(zhǔn)收攏目標(biāo)人群，搭載精細(xì)化人群調(diào)控能力，最大程度提升轉(zhuǎn)化力度。針對(duì)大促，同時(shí)還定向梳理了“38大促預(yù)估下單高價(jià)值人群”、“38大促高活躍類目行為人群”及更多春季限定人群，助力商家獲得更多高價(jià)值人群，搶占春季生意“新機(jī)”。

春季上新只是一個(gè)切口。在許多品牌商家都在高呼“高質(zhì)增長(zhǎng)”的年代，阿里媽媽的這份經(jīng)營(yíng)指南以行之有效的方法論回應(yīng)商家實(shí)際痛點(diǎn)，以最前沿的趨勢(shì)洞察理解底層需求，而品牌商家們通過(guò)這份“科學(xué)上新路線圖”，可以更快捕捉市場(chǎng)，規(guī)劃營(yíng)銷和產(chǎn)品節(jié)奏，從而更深入地綁定用戶，建立自己的經(jīng)營(yíng)模型，從而更游刃有余地面對(duì)不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

畢竟，一年之計(jì)在于春，打贏這場(chǎng)春季上新戰(zhàn)，一個(gè)好的開頭就已成功了一半。

網(wǎng)址: 新品即先機(jī)，阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南助力商家“不負(fù)春光” http://m.gysdgmq.cn/newsview1301456.html