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簡述通信企業(yè)商務(wù)談判的策略。

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按商務(wù)談判者采叏的態(tài)度和方法，將商務(wù)談判的類型分為()。

A.縱向商務(wù)談判、橫向商務(wù)談判、原則式商務(wù)談判

B.縱向商務(wù)談判、橫向商務(wù)談判、第三地談判

C.軟式商務(wù)談判、硬式商務(wù)談判、封閉式談判

D.軟式商務(wù)談判、硬式商務(wù)談判、原則式商務(wù)談判

商務(wù)談判是兩個(或多個)利益群體之間的談判，任何一項商務(wù)談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)(公司)之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方(企業(yè))的信息，就是要了解企業(yè)的()。

A、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、談判人員的談判權(quán)限。

B、企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風(fēng)格、談判人員的談判權(quán)限。

C、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、企業(yè)的合作意向。

商務(wù)談判的要素是指構(gòu)成商務(wù)談判活動的必要因素,商務(wù)談判的基本要素包括:()

A談判的主體

B談判對象

C談判的客體

D談判的目標(biāo)

商務(wù)談判過程中()是商務(wù)談判的實質(zhì)性階段

商務(wù)談判勝負的決定性因素在于商務(wù)談判人員的（)。A．氣質(zhì)B．素質(zhì)C．個性D．性格

商務(wù)談判勝負的決定性因素在于商務(wù)談判人員的()。

A．氣質(zhì)B．素質(zhì)C．個性D．性格

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