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健康險(xiǎn)的銷售話術(shù)&健康險(xiǎn)銷售技巧分享

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年04月04日 13:54

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

1、銷售回答話術(shù)：我明白您希望得到更優(yōu)惠的價(jià)格，但我們的產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)非常合理和有競爭力的了。銷售回答話術(shù)：我理解您的請求，但我們的價(jià)格已經(jīng)是最低的了。不過，如果您現(xiàn)在決定購買，我可以為您提供一些額外的服務(wù)或小禮品作為感謝。

2、當(dāng)客戶表示需要思考時(shí)，銷售員可以這樣回應(yīng)：“李總，我理解您想要深思熟慮。不過，我們已經(jīng)討論了項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)。能否告訴我您主要的擔(dān)憂是什么？”如果客戶說要再考慮，銷售員可以回復(fù)：“非常感謝您的考慮，李總。為了方便起見，我建議我們定一個(gè)具體的回訪時(shí)間。

3、、推銷員：保險(xiǎn)就像您購買的雨傘，晴天不用，雨天則為您遮風(fēng)擋雨。它是您生活中的必需品，時(shí)刻準(zhǔn)備著為您提供保護(hù)。

4、挑選款式關(guān)鍵詞，用生動的語言描述。例如，對于一款鉆戒，可以強(qiáng)調(diào)火彩、透光性、弧形設(shè)計(jì)、立體感、突出主鉆、皇冠設(shè)計(jì)等特點(diǎn)，讓產(chǎn)品描述更生動有趣。組織介紹話術(shù)。向顧客介紹六爪款式的鉆戒時(shí)，可以說：“親愛的，讓我為您簡單介紹一下這款鉆戒。

5、推銷產(chǎn)品給客戶，關(guān)鍵在于建立信任、展示價(jià)值并解決客戶的疑慮。以下是一些推銷產(chǎn)品的話術(shù)技巧：從客戶的需求出發(fā)，先與他們建立共鳴。例如：我了解到您最近正在尋找一款高效的辦公軟件，以提升工作效率。我們恰好有一款產(chǎn)品，專為解決這類問題而設(shè)計(jì)。

6、講解產(chǎn)品特點(diǎn) 在銷售奶粉時(shí)，要詳細(xì)講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓客戶了解產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、生產(chǎn)工藝、品牌歷史等方面的信息，從而增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信任感和購買欲望。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢在銷售奶粉時(shí)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶更加信任和認(rèn)可你的產(chǎn)品。

健康險(xiǎn)接觸銷售話術(shù)

1、買保險(xiǎn)不吉利恭喜你很健康，但健康是每個(gè)人的權(quán)利，卻不是每個(gè)人的專利。轉(zhuǎn)介紹恭喜你擁有了保障，看看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們有病，你會愿意借錢給他們嗎？不借傷感情，不借傷親情。

2、第二篇健康險(xiǎn)話術(shù)孩子生病時(shí)，您不可以說：等一下，等我有錢時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢。業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？客：醫(yī)生說她腦子里長了個(gè)腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。

3、其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)一直在賽跑，如果風(fēng)險(xiǎn)在前我們損失大，保險(xiǎn)在前我們受益多，我們必須將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓他們承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。我現(xiàn)在很健康，不會生病，沒有必要買健康險(xiǎn)。您現(xiàn)在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險(xiǎn)正是為健康人設(shè)計(jì)的。

4、祝賀您擁有健康的身體，但這份健康不應(yīng)被視為理所當(dāng)然。推薦給親友保險(xiǎn)，保障他們的安全。您是否愿意在緊急情況下拿出自己的積蓄？不這樣做可能會傷害家庭關(guān)系。讓保險(xiǎn)公司承擔(dān)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)的賽跑中，先行一步可以避免巨大的損失。趁早投保，確保未來的健康保障。

怎樣銷售意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)

銷售意外保險(xiǎn)的時(shí)候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅游時(shí)可能出現(xiàn)的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時(shí)認(rèn)識到意外保險(xiǎn)是一種“今日做明日的準(zhǔn)備，健康時(shí)做意外時(shí)的準(zhǔn)備，好時(shí)做壞時(shí)的準(zhǔn)備”的保險(xiǎn)。

網(wǎng)上銀行：建行的網(wǎng)上銀行平臺為用戶提供了便捷的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道。客戶只需登錄網(wǎng)上銀行，即可瀏覽并購買各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，如壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等。此外，網(wǎng)上銀行還支持保險(xiǎn)產(chǎn)品的咨詢、查詢和理賠等服務(wù)，使客戶能夠在家中或辦公室就能輕松辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第三大銷售邏輯，人生的七張保單。人生的七張保單包括：意外險(xiǎn)；健康險(xiǎn)；養(yǎng)老險(xiǎn)；子女教育保險(xiǎn)；儲蓄型保險(xiǎn)；理財(cái)險(xiǎn)；資產(chǎn)保全性保險(xiǎn)。通常情況下，人生的七張保單，四張必備，三張?jiān)缱鰷?zhǔn)備。這七張保單可以有效地解決人生各個(gè)階段將會遇到的問題。

因此，優(yōu)先投保意外險(xiǎn)是非常必要的。保額設(shè)置：投保時(shí)應(yīng)結(jié)合當(dāng)下職業(yè)所面臨的意外風(fēng)險(xiǎn)性來設(shè)置保額。例如，辦公室工作的年輕女性，由于工作環(huán)境穩(wěn)定，發(fā)生意外的概率較小，建議投保意外身故類保額在10萬以上的人身意外險(xiǎn)。

人身保險(xiǎn)可以分為三個(gè)類：人壽保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)。人身保險(xiǎn)購買技巧是：意外險(xiǎn)保費(fèi)低，可作為基礎(chǔ)險(xiǎn)種配置若是預(yù)算有限的話，用戶可以先配置意外險(xiǎn)，主要有兩個(gè)原因：其一，人生的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意外險(xiǎn)可以給人們提供生命和安全保障，對遭遇重大變故的個(gè)人和家庭能夠起到一定的保障作用。

銀行主要推銷的保險(xiǎn)種類包括壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)以及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等。壽險(xiǎn) 銀行通常會推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品，這是因?yàn)樵诳蛻衾碡?cái)?shù)耐瑫r(shí)，對于保障未來家庭經(jīng)濟(jì)安全的需求也日益增長。壽險(xiǎn)產(chǎn)品能夠在客戶不幸身故時(shí)，為其家人提供一筆經(jīng)濟(jì)支持，保障家庭的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。健康險(xiǎn) 健康險(xiǎn)是銀行推銷的另一大類保險(xiǎn)產(chǎn)品。

健康保險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

買保險(xiǎn)不吉利恭喜你很健康，但健康是每個(gè)人的權(quán)利，卻不是每個(gè)人的專利。轉(zhuǎn)介紹恭喜你擁有了保障，看看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們有病，你會愿意借錢給他們嗎？不借傷感情，不借傷親情。

第二篇健康險(xiǎn)話術(shù)孩子生病時(shí)，您不可以說：等一下，等我有錢時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢。業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？客：醫(yī)生說她腦子里長了個(gè)腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。

、家、愛；收、派。購重疾險(xiǎn)，讓愛遠(yuǎn)航。重疾險(xiǎn)銷售金句重疾來襲，保駕護(hù)航，重疾愈后，延續(xù)關(guān)愛，買重疾險(xiǎn)，為生命護(hù)航！XXX重疾險(xiǎn)，保險(xiǎn)又平安。無私愛奉獻(xiàn)，幸福多美滿！風(fēng)雨人生，保險(xiǎn)相伴。眾人劃槳，助愛遠(yuǎn)航。

打招呼與了解客戶需求：在對話開始時(shí)，通過友好的問候建立與客戶的初步聯(lián)系，并詢問客戶對保險(xiǎn)的具體需求。這是營銷的第一步，了解客戶的需求和期望，為后續(xù)的產(chǎn)品推薦打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品多樣性說明：向客戶說明公司提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品具有多樣性，涵蓋健康、財(cái)產(chǎn)等不同領(lǐng)域。

健康險(xiǎn)需求分析的話術(shù)

2、有的放矢消費(fèi)者們在選購商業(yè)健康險(xiǎn)時(shí)千萬不能盲目聽信他人，沖動購買。應(yīng)該合理的分析好自己當(dāng)下的實(shí)際情況以及經(jīng)濟(jì)水平，根據(jù)個(gè)人需求來有的放矢?？偨Y(jié)出自己的健康風(fēng)險(xiǎn)還有哪方面的缺口，自己的經(jīng)濟(jì)能力能選擇多少保額，并且還要注意保險(xiǎn)產(chǎn)品的實(shí)用性。

3、生老病死是自然規(guī)律，“生，老，死”是我們無法改變的，“病”卻是我們能夠預(yù)防和控制的?？赏ㄟ^鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，抵抗疾病侵襲，通過購買健康險(xiǎn)，獲得生病是急需的各種費(fèi)用，借助現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)醫(yī)學(xué)技術(shù)，控制疾病，延長生命，保證高質(zhì)量的生活。

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