保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售話術(shù)挺全的2. 萬(wàn)能險(xiǎn)：以不變應(yīng)萬(wàn)變，既坐享中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的成果，又不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)……是長(zhǎng)線投資的利器！……它的攻擊能力不是專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，但防衛(wèi)能力一流……就像雇傭了一個(gè)永不疲乏的打工仔，一個(gè)鋼鐵后衛(wèi)……得冠軍的差不多上防守型的球隊(duì)，進(jìn)攻型的南美球隊(duì)專(zhuān)門(mén)少得冠軍！這些，差不多上專(zhuān)家玩的游戲！3. 牛市上，車(chē)速越來(lái)越快，業(yè)余選手應(yīng)該讓位給專(zhuān)業(yè)選手……4. 自己的小孩都六年級(jí)了還不考慮他初中的費(fèi)用，那種人不是我們的客戶，可能是我們的救濟(jì)對(duì)象！5. 一定要讓時(shí)刻來(lái)幫自己賺鈔票！6. 再講我是確信活只是娃娃的……7. 孤兒報(bào)單是回來(lái)主管，也確實(shí)是向上一級(jí)交接，其它的公司是有拓展部在負(fù)責(zé)，續(xù)期10元/人，沒(méi)有積極性8. 假如你能保證你25年內(nèi)都不生病，我就不建議你買(mǎi)了＠！9. 社保確實(shí)是長(zhǎng)壽人賺短命鬼的鈔票！10. 在國(guó)外，傳教士、大夫和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員被稱(chēng)為“三大圣職”！11. 保險(xiǎn)不能改變生活，然而能夠防止生活被改變！12. 那個(gè)世界上愛(ài)鈔票的人專(zhuān)門(mén)多，明白鈔票的人專(zhuān)門(mén)少，因此窮人居多；13. 那個(gè)世界上愛(ài)女的的男人專(zhuān)門(mén)多，但是明白女的的男人專(zhuān)門(mén)少，因此怨婦專(zhuān)門(mén)多！14. 個(gè)人炒股，是種愛(ài)好，但未必能解決需要，就像家用縫紉機(jī)和打毛線相比，愛(ài)好不能解決需要！15. 那個(gè)地點(diǎn)有無(wú)限多的機(jī)會(huì)讓你去制造無(wú)限多的奇跡！16. 分紅產(chǎn)品話術(shù)：這差不多上額外揀的東西，有就有，沒(méi)有就罷了，沒(méi)有你也會(huì)買(mǎi)，如何講你不是看重那個(gè)才買(mǎi)的……17. 確實(shí)是把原先的鈔票放一部分到保險(xiǎn)公司，11個(gè)月存銀行，1個(gè)月存中英18. 要參與到資本市場(chǎng)來(lái)分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的成果，放在銀行，確實(shí)錯(cuò)失了收益的機(jī)會(huì)！19. 客戶不是不信任保險(xiǎn)，而是不信任我做保險(xiǎn)＠！20. 也許我確實(shí)如你所講不該進(jìn)入那個(gè)行業(yè)，但通過(guò)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得……專(zhuān)門(mén)是當(dāng)我看到一起起事故，一個(gè)個(gè)鮮花般的生命凋謝……假如我在那個(gè)行業(yè)取得成功的話，你也會(huì)為我感到快樂(lè)的，是嗎？21. 我敢打賭，你買(mǎi)保險(xiǎn)有一天會(huì)上癮的！22. 用對(duì)方能夠同意的方式進(jìn)行溝通！23. 主動(dòng)交鈔票叫投資，被動(dòng)交鈔票叫罰款！24. 愛(ài)鈔票的人專(zhuān)門(mén)多，明白鈔票的人專(zhuān)門(mén)少，因此那個(gè)世界上窮人專(zhuān)門(mén)多；25. 愛(ài)女的的男人專(zhuān)門(mén)多，明白女的的男兒專(zhuān)門(mén)少，因此那個(gè)世界上怨婦專(zhuān)門(mén)多！26. 小孩是一個(gè)家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)＠！27. 那個(gè)世界上到處差不多上有才華的窮人，選擇不同，命運(yùn)也是不同的！28. 大單靠威，小單靠催＠！29. 醫(yī)學(xué)能夠讓生命制造奇跡，但金鈔票讓許多家庭被迫選擇舍棄！30. 疾病不是意外，而是生命中必須運(yùn)算的成本！31. 據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾發(fā)病率正在年輕化，目前是42歲！32. 2/3的腫瘤患者因?yàn)闊o(wú)鈔票而舍棄治療（事實(shí)上兒童的腫瘤治愈率是專(zhuān)門(mén)高的）33. 那個(gè)世界上所有的人都在賺你的鈔票，因此你賺不人的鈔票天經(jīng)地義！34. 按揭的東西，一定是專(zhuān)款專(zhuān)用！35. 前面公司差不多給你開(kāi)了好幾個(gè)賬戶了，因此那個(gè)賬戶（現(xiàn)金價(jià)值）就不高了！36. 穿上壽險(xiǎn)這雙紅舞鞋就不想停下來(lái)……這是兩分鐘的世界，你只有一分鐘展現(xiàn)給人們你是誰(shuí)，另一分鐘讓他們喜愛(ài)你。

－－羅伯特·龐德（世界形象設(shè)計(jì)大師）寒暄是建立人際關(guān)系的基石，也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為。

寒暄內(nèi)容與方法得當(dāng)與否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，因此要專(zhuān)門(mén)重視。

——原一平（日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神）寒暄話術(shù)的技巧1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠(chéng)懇熱忱。

6、寒暄要態(tài)度認(rèn)真，表情慈愛(ài)。

2、寒暄要純真淳樸，自然貼切。

7、寒暄要面帶微笑，慈愛(ài)有善。

3、寒暄要滿腔熱忱，熱情充滿。

8、寒暄要聲音宏亮，語(yǔ)調(diào)高亢。

4、寒暄要簡(jiǎn)潔有力，干脆力量。

9、寒暄要語(yǔ)氣堅(jiān)決，堅(jiān)強(qiáng)有力。

5、寒暄要單刀直入，直截了當(dāng)。

10、寒暄要恰到好處，恰如其分。

開(kāi)門(mén)話術(shù)的技巧良好的開(kāi)端,確實(shí)是成功的一半。

——原一平(日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神)1、開(kāi)門(mén)話術(shù)要新穎奇異，引人入勝。

2、開(kāi)門(mén)話術(shù)要有突出創(chuàng)意，動(dòng)人心扉，扣人心弦。

3、開(kāi)門(mén)話術(shù)要贏得對(duì)方的歡心，贏得客戶的喜愛(ài)。

4、開(kāi)門(mén)話術(shù)要誠(chéng)實(shí)可信，純樸真誠(chéng)，讓客戶值得信任。

5、開(kāi)門(mén)話術(shù)要站在對(duì)方角度上講話，讓他覺(jué)得我在關(guān)心他們。

6、開(kāi)門(mén)話術(shù)要有親和力，和氣可親。

7、開(kāi)門(mén)講話一定要微笑，態(tài)度一定要和氣；語(yǔ)氣一定要堅(jiān)決，表情一定要自若。

自我介紹話術(shù)的技巧1、推銷(xiāo)員在自我介紹時(shí)要充滿自信，自然大方。

2、要誠(chéng)心誠(chéng)心，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負(fù)。

3、介紹時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名，加強(qiáng)對(duì)方的經(jīng)歷。

4、介紹時(shí)講話要清晰，不急不徐，語(yǔ)調(diào)適中。

5、介紹自已姓名時(shí)要有創(chuàng)意、新穎，能夠吸引客戶。

推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高隱秘，是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保證和幸福,而不是推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

——季伍利（一個(gè)小人物）推銷(xiāo)員在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要把抽象的產(chǎn)品形象化，形象的產(chǎn)品生動(dòng)化；無(wú)形的產(chǎn)品有形化，有形的產(chǎn)品具體化。

—季伍利（一個(gè)小人物）一個(gè)高超的壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員，在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。

——季伍利（一個(gè)小人物）一流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)觀念；二流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)功用；三流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)性能；四流推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是保險(xiǎn)條款；五流保險(xiǎn)推銷(xiāo)員什么也推銷(xiāo)不掉。

——季伍利（一個(gè)小人物）產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧1、推銷(xiāo)員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞，盡量生動(dòng)形象，栩栩如生。

2、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單明了，潔凈利索。

3、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易明白，明明白白，切切實(shí)實(shí)。

4、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意，有濃厚的吸引力，讓人產(chǎn)生愛(ài)好。

5、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿自信心，有誠(chéng)實(shí)可信感。

6、推銷(xiāo)員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和氣，語(yǔ)言生動(dòng)。

專(zhuān)門(mén)話術(shù)1.與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？“先生（小姐），您好，打攪一下，請(qǐng)咨詢(xún)您是我們公司的客戶嗎？”回答通常會(huì)咨詢(xún)“你是什么公司的？”“哦，我是XX保險(xiǎn)公司的。

”假如他講“不是”，那你就講“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，期望我能成為您在我們XX的保險(xiǎn)代理人。

”假如他講“是”，那你就講“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請(qǐng)咨詢(xún)您買(mǎi)了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少。

”2.“先生，你好！今天我專(zhuān)程來(lái)拜望你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。

”“什么上帝？”“因?yàn)槟闶巧系郏蛻舨畈欢嗌衔覀兊纳系?，因此我今天?zhuān)程來(lái)拜望上帝。

”我笑了，“上帝”也笑了……3.每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有專(zhuān)門(mén)多人買(mǎi)；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有專(zhuān)門(mén)多人得到保險(xiǎn)利益。

4.假現(xiàn)在天老總突然宣布減薪10％，生活一樣能夠過(guò)得去。

但假如喪失了工作能力，薪水永無(wú)著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？5.專(zhuān)門(mén)多人常講：“早明白……我就……。

”假如不事先防范，等到災(zāi)難發(fā)生，一切都太遲了！6.一個(gè)寡婦抱著五百萬(wàn)痛哭，另一個(gè)寡婦抱著棉被痛哭，二個(gè)人改日一樣要面對(duì)生活，您要選擇哪一種？7.壽險(xiǎn)確實(shí)是金鈔票的代名詞，您能夠反對(duì)保險(xiǎn)，但對(duì)金鈔票沒(méi)有愛(ài)好嗎？8.您娶太太、生小孩時(shí)誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保證，但您是否真正做到這種保證？9.您愿不情愿娶一個(gè)帶著兩個(gè)小孩的女的？假如不情愿，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有鈔票的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有鈔票的寡婦卻不一定再結(jié)婚。

10.經(jīng)濟(jì)困難時(shí)的銷(xiāo)售話術(shù)提示：此類(lèi)客戶往往心存疑慮或不滿，沒(méi)鈔票只是一個(gè)借口。

我們應(yīng)先通過(guò)電話預(yù)約然后再見(jiàn)面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的身份針對(duì)具體情形具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清晰真正緣故，然后運(yùn)用有效的話術(shù)“對(duì)癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。

保全外勤：“xx先生，假如真是如此，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來(lái)，我深深體會(huì)到，有鈔票的人，并不一定需要保險(xiǎn)。

因?yàn)槲覀儧](méi)有鈔票，萬(wàn)一生了病（或者子女生了?。?，又哪來(lái)的鈔票去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢？而你投的這份保險(xiǎn)能夠幫你支付，交的保費(fèi)卻又不多。

“xx先生，假如大夫講：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和大夫講：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。

您會(huì)和您的子女講：‘小孩，對(duì)不起，因?yàn)榘职譀](méi)有鈔票負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)’嗎？因此，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用，為了您子女的教育，為了我們今后年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您講付不起嗎？”2、保全外勤：更況且壽險(xiǎn)的特色，確實(shí)是以最少的鈔票，來(lái)制造最大的保證，即使是沒(méi)有鈔票的人，每天節(jié)約一點(diǎn)，就能擁有這份保證。

就如我們買(mǎi)一雙鞋一樣，起初感受緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，然而過(guò)一段時(shí)刻之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為適應(yīng)，等到今后年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金鈔票，來(lái)做小孩的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是專(zhuān)門(mén)歡樂(lè)嗎？”3、保全外勤：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大致是擦傷的，臉上差不多上血，大夫替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大伙兒都夸他好勇敢。

后來(lái)，大夫告訴爸爸，小孩必須趕快開(kāi)刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，然而做父親的卻只低低的講了一句：‘我沒(méi)有鈔票’。

講完就牽著小孩要往外走，這時(shí)，小孩猛然嚎啕大哭起來(lái)，后來(lái)，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不明白他現(xiàn)在如何了？”“客戶先生，做父母的如何能忍心講付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的小孩失明呢？做父母的如何能忍心講付不起保費(fèi)，而讓自己的小孩有一天三餐不繼，沒(méi)方法同意完整的教育呢？”讓這份保單連續(xù)有效確實(shí)是您對(duì)小孩的關(guān)愛(ài)，對(duì)家庭的責(zé)任??！4、保全外勤：“汪先生，您能夠化整為零，每月只需攢下XX元。

至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來(lái)探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。

若是一家之主平常沒(méi)有預(yù)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？什么緣故不趁年輕力壯能賺鈔票的時(shí)候，給自己一個(gè)萬(wàn)全的預(yù)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您講呢？”5、保全外勤：您可真會(huì)講見(jiàn)笑，像您如此的成功人士會(huì)沒(méi)鈔票？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有方法，只是沒(méi)關(guān)系，假如有什么您能夠直截了當(dāng)向我反映，我把意見(jiàn)帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。

6、保全外勤：臨時(shí)沒(méi)鈔票也沒(méi)關(guān)系，公司關(guān)于像您如此一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)刻的寬限期，您能夠在這段時(shí)刻內(nèi)再預(yù)備預(yù)備。

另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買(mǎi)的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還中意嗎？7、保全外勤：有句老話：窮人買(mǎi)保證，富人買(mǎi)身價(jià)。

假如經(jīng)濟(jì)狀態(tài)臨時(shí)困難就更得精打細(xì)算。

越是沒(méi)鈔票就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬(wàn)一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保證可不能受到太大阻礙，您講對(duì)嗎？8、保全外勤：王先生您好，困難是臨時(shí)的，誰(shuí)都會(huì)遇到的。

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