爆款賣(mài)貨文案怎么寫(xiě)？如何引導(dǎo)馬上下單？/《爆款文案》拆書(shū)

壹伴助手 ? 2020年1月7日 pm9:19 ? 微信運(yùn)營(yíng) ? 閱讀 1638

營(yíng)銷(xiāo)文案的最終目的就是讓消費(fèi)者下單購(gòu)物，文案激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)欲望，也贏得了讀者信任，最后一步就應(yīng)該引導(dǎo)用戶下單。一起來(lái)看看引導(dǎo)下單的小技巧吧~

這篇就是關(guān)鍵明老師《爆款文案》拆書(shū)的最終篇啦，也是賣(mài)貨文案的最后一步，引導(dǎo)讀者下單消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)文案的最終目的就是讓消費(fèi)者下單購(gòu)物，盡管文案標(biāo)題優(yōu)秀，文案內(nèi)容激發(fā)了讀者購(gòu)買(mǎi)欲也贏得了讀者信任，缺失最后一步引導(dǎo)讀者下單，一樣會(huì)讓文案的效果大打折扣。

接下來(lái)就和壹伴君看看關(guān)鍵明老師總結(jié)的4條引導(dǎo)讀者下單的小技巧吧~

價(jià)格錨點(diǎn)

很多文案在文末會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠來(lái)引導(dǎo)讀者購(gòu)買(mǎi)，例如這款產(chǎn)品原價(jià)多少，優(yōu)惠價(jià)多少元，通過(guò)對(duì)比讓讀者覺(jué)得很便宜，買(mǎi)到就是賺到。

但其實(shí)讀者也會(huì)懷疑是不是真的值這么多錢(qián)，甚至直接去搜其它同類(lèi)產(chǎn)品，那么這樣就很可能失去這個(gè)用戶。所以在引導(dǎo)下單時(shí)告訴用戶同類(lèi)型產(chǎn)品很貴很貴的價(jià)格，然后再展示我們產(chǎn)品的優(yōu)惠。

需要注意的是同類(lèi)型產(chǎn)品如果在本行業(yè)找不到，就去其它行業(yè)找，只有有一個(gè)共通點(diǎn)可以相互鏈接就可以了。

例：現(xiàn)在開(kāi)車(chē)，每年洗車(chē)、補(bǔ)漆、保養(yǎng)隨便都要花2000元以上。咱每年花2000元保養(yǎng)汽車(chē)，為什么不花798保養(yǎng)自己呢？

這是一家體檢中心的廣告，同樣都是保養(yǎng)，車(chē)每年花2000，我們自己每年才798何樂(lè)而不為呢？這就是找到保養(yǎng)的共通點(diǎn)，來(lái)體現(xiàn)體檢價(jià)格的優(yōu)惠。

算賬

在引導(dǎo)讀者下單時(shí)，讀者通常會(huì)衡量產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，所以我們可以提前幫讀者算好價(jià)值與價(jià)格哪邊比較劃算，自然就能引導(dǎo)讀者走向劃算的那邊。

例：一臺(tái)洗碗機(jī)正常用5年以上，以2800的價(jià)格計(jì)算，每天只需1.5元。按現(xiàn)在的人工勞務(wù)費(fèi)行情，1.5元請(qǐng)10分鐘保潔阿姨都不夠。只要1.5元就能搞定洗碗這么討厭的事情，你真的不想試試嗎？

2800是一個(gè)不算便宜的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)前難免會(huì)考慮一下值不值得。如果文案最后告訴讀者一天花費(fèi)1.5元就能解決洗碗煩惱，是不是非常劃算呢！

除了把產(chǎn)品價(jià)格除以使用時(shí)長(zhǎng)算出一天花費(fèi)多少錢(qián)之外，面對(duì)節(jié)能型產(chǎn)品，我們還可以算出產(chǎn)品可以幫他節(jié)省多少錢(qián)，讓讀者感覺(jué)到劃算！

正當(dāng)消費(fèi)

近年來(lái)消費(fèi)主義盛行，很多人即使窮也要買(mǎi)一些能讓生活更精致的產(chǎn)品。在寫(xiě)文案是也可以利用正當(dāng)消費(fèi)這個(gè)心理來(lái)引導(dǎo)讀者下單。

當(dāng)讀者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只是為了享受時(shí)可能會(huì)猶豫甚至放棄購(gòu)買(mǎi)，但是文案中如果告訴讀者購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品有正當(dāng)理由，是為了提升自己或者為了健康等因素，人們通常會(huì)更爽快的下單。

通常上進(jìn)、送禮、健康、孩子這4類(lèi)事物的消費(fèi)會(huì)被人們認(rèn)為是正當(dāng)消費(fèi)。

限時(shí)限量

最后是最簡(jiǎn)單且有效果的一招，告訴你的讀者這款產(chǎn)品限時(shí)并且限量，再不抓緊購(gòu)買(mǎi)，就沒(méi)有了。

除了設(shè)置限時(shí)限量之外，設(shè)置更多享受優(yōu)惠的門(mén)檻，例如限制身份僅有大學(xué)生享受優(yōu)惠，這樣會(huì)讓讀者覺(jué)得機(jī)會(huì)難得且享受優(yōu)惠的難度較大，從而更像下單購(gòu)買(mǎi)！

小伙伴們還有什么引導(dǎo)下單的小技巧呢？歡迎留言討論~

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