小白做銷售，怎么辦？ 1.應聘時，先查查招聘公司的產品，第一感覺不喜歡，就別勉強，這個對銷售小白很重要。 2.報道后發(fā)現(xiàn)公司沒有銷售部經理，同事都是小白，老板還是技術出身。慘嗎？不慘！機會來了，高呼：未來的銷售部經理就是我。心里喊就行，別高興到叫出來。 3.向老板提兩個要求，一個是安排自己想去的市場，有同學，有戰(zhàn)友，有親戚在那里。第二個是公司總有幾個客戶吧，要求一個讓你來服務，不要一分錢提成（公司統(tǒng)一安排會有提成），熟悉服務好這個客戶，取得信任，客戶鏈接生客戶。 4.銷售小白不要輕易承諾，承諾必兌現(xiàn)，決定慢半拍。 5.衣著言行，要傳遞一個信息，我是一個真誠的人，能辦事的人，講信用的人。

不用什么首先、其次、然后、但是、再次、最后、所以。簡單點來說：1.有老人帶，說明公司的銷售體系更加完善、健全；人員的流動性，相對于同行業(yè)里的其他公司來講～更小，積累的實戰(zhàn)案例和銷售資料豐富，銷售的整體進程偏向于規(guī)范化、流程化、標準化。優(yōu)點是：你能學到一套完整的銷售體系，從原理到實操都有比較清晰的標準線，換個詞來形容的話，這也叫科班出身，后期跳槽價高；缺點是：自由發(fā)揮的空間較小，即便有才華也不一定能夠讓你盡情的施展出來；2.無老人帶，說明公司的銷售體系還不完善，不同銷售環(huán)節(jié)所對應的話術儲備量也不夠。優(yōu)點是：能學到的東西多少，跟個人的勤奮程度和悟性是有直接關聯(lián)的，依托于優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，可以完成短期內的職位晉升；缺點：公司本身的發(fā)展有限，不穩(wěn)定。

銷售有幾個點挺重要的 已經看好產品，入職了，沒人帶，沒經驗 1.需要給自己做心理建設（給自己洗腦）： 這家公司是我自己的（雖然不是，但必須是），產品是用自己的成本進的貨，東西賣不出去公司垮了，家庭沒經濟來源了，還有嗷嗷待哺的兒女以及無法在撐起家庭的父母，這東西必須賣出去，哪怕是垃圾我也得創(chuàng)收等等…（實際產品已經經過自己篩選覺得還是有潛力的，垃圾產品請敬而遠之，害人害己） 2.學習產品知識，產品對應功能話術這肯定要 （與客戶溝通，客戶的問題回不回答得出來都記下，以及你的回答是什么樣也記下回頭夜深人靜琢磨，日積月累不停更新，這是日常工作的一部分） 3.琢磨產品什么人用的到，都用在什么場合，為什用得到？（幾個點：我這是什么產品；這東西假設客戶購買有什么收益；為什么買你的不買其它同類產品；挖，使勁的挖，日積月累的探討 4.碰客戶，不停的碰，碰到有一天你覺得客戶都是大白菜而且價格昂貴。因為貴所以對待謹慎如履薄冰，但無論怎么樣其實就是顆白菜而已，最起碼能大方與客戶溝通： （我第一次拜訪客戶，喝了一杯茶的時間就被趕出門） 另外： 別信別人說銷售門檻低，銷售門檻比大多數職業(yè)門檻更高，說銷售門檻低的已經被門檻拌倒了。 銷售實際門檻是第一次通過（陌拜-挖掘需求-引導購買-解決客戶顧慮-簽訂合同-產品交付-收回款項）賣出去產品而不是白給的那種單子。 而賣產品需要做多少準備？

這個問題很常見，提出這個問題的一般都是剛進入銷售行業(yè)的，不打擊，不搞心靈雞湯。簡單建議，你可以試著這樣來做試試：熟練掌握銷售產品屬性，并可以將競爭優(yōu)勢提煉出來；分析市場和競爭力（競爭對手優(yōu)劣勢）；做好上面兩部就知道客戶群體及銷售策略，采用最優(yōu)化銷售方式進行銷售。保持溝通和協(xié)作，加強執(zhí)行力。什么時候能和客戶交流，變成拉家常而不是直接灌輸，說明你已經是老兵了。希望你找到自信，銷售領域再增王者。

要主動的多問，多觀察，多聽多學習，總結積累復盤才能有收獲和積累

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