消費醫(yī)療放量+嚴肅醫(yī)療升級，愛朋醫(yī)療交上高質量發(fā)展新答卷
醫(yī)藥反腐風暴下，良幣驅除劣幣。如何實現(xiàn)更為高質量的發(fā)展，成為全行業(yè)共同探索的命題。
8月29日，國內知名舒適化醫(yī)療智能設備企業(yè)愛朋醫(yī)療（300753.SZ）發(fā)布2023年半年報，交出了一份消費醫(yī)療放量與嚴肅醫(yī)療升級的新答卷。今年上半年，愛朋醫(yī)療實現(xiàn)營收達1.89億元，同比增長32.24%；歸母凈利潤為276.79萬元，較上年同期扭虧為盈。
從收入構成來看，覆蓋術后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛、癌痛鎮(zhèn)痛等領域的疼痛管理產品上半年貢獻收入9506.88萬元，同比增長48.27%；鼻腔及上氣道管理產品上半年收入達8206.00萬元，同比增長50.04%，占總營收比例也由上年同期的38.33%提升至43.49%，創(chuàng)下新高。
業(yè)內人士表示，在疼痛管理領域，愛朋醫(yī)療近年來抓住國產替代與升級機遇，持續(xù)以創(chuàng)新技術鞏固基本盤。同時，醫(yī)藥反腐風暴下，消費醫(yī)療再度受業(yè)界關注。作為國內知名鼻腔護理品牌諾斯清的母公司，愛朋醫(yī)療消費醫(yī)療業(yè)務的放量增長，或成為其公司價值的又一“護城河”。
消費醫(yī)療暖鋒過境，鼻腔及上氣道管理產品放量增長
消費醫(yī)療領域，鼻腔及上氣道管理產品收入及占總營收比例的雙提升，是愛朋醫(yī)療此次交出的新答卷。
愛朋醫(yī)療鼻腔及上氣道管理產品穩(wěn)健增長的背后，一方面是消費醫(yī)療暖鋒過境。近年來，人們健康意識日漸覺醒，推動消費醫(yī)療市場不斷擴容。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2022年中國消費型醫(yī)療服務的總市場規(guī)模約為1.26萬億元，預計至2025年有望提升至2.39萬億元，未來三年年復合增長率達23.78%。
而隨著外部經(jīng)濟環(huán)境在今年以來持續(xù)改善，消費醫(yī)療需求潛力不斷釋放。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國居民人均醫(yī)療保健消費支出1219元，同比增長17.1%；占人均消費支出的比重為9.6%，較上年同期提升0.7個百分點。
值得一提的是，人們健康意識的覺醒是全方面的，除眼科、醫(yī)美、口腔等傳統(tǒng)賽道外，包括新中醫(yī)、新康復、新心理、新婦科和新男科等在內的多個消費醫(yī)療領域亦發(fā)展迅速。而就愛朋醫(yī)療而言，目前其鼻腔及上氣道管理產品覆蓋鼻腔日常護理、鼻部疾病的圍術期護理、鼻炎治療、睡眠監(jiān)測及改善、過敏性疾病等領域，相關市場同樣潛力巨大。
以鼻炎及呼吸道疾病患者人數(shù)為例，根據(jù)流行病學調查數(shù)據(jù)顯示，國內過敏性鼻炎的患病率為17.6%，慢性鼻竇炎的患病率約8%，鼻炎患病率明顯提升、患者人數(shù)持續(xù)增長。在睡眠監(jiān)測及改善領域，我國打鼾人群比例為52.4%，而25%以上的打鼾者患有阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA），其中八成以上未曾就醫(yī)。
另一方面，消費醫(yī)療的“醫(yī)療”本質，是獲得消費者認可的“壓艙石”。愛朋醫(yī)療旗下鼻腔護理噴霧器即是一典型案例。
回顧愛朋醫(yī)療鼻腔護理噴霧器的發(fā)展，即是一次由院內的鼻咽癌放療護理、圍術期吸氧護理、鼻炎發(fā)作期治療、感冒哮喘治療擴展到院外的鼻炎日常護理、鼻腔日常清潔護理的“破圈”。值得一提的是，2023年6月，上海市醫(yī)保局發(fā)布《關于使用本市職工醫(yī)保個人賬戶資金在定點零售藥店購買醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材的通知》，允許消費者使用醫(yī)保個人賬戶資金在定點零售藥店購買鼻腔清洗劑。
在醫(yī)療屬性的支撐下，愛朋醫(yī)療鼻腔護理產品在院外銷售持續(xù)增長。根據(jù)愛朋醫(yī)療披露數(shù)據(jù)，今年上半年，鼻腔護理產品零售業(yè)務營業(yè)收入5784.14萬元，較上年同期增長41.42%，零售渠道業(yè)務占比逐年提升。其中，諾斯清系列鼻腔護理噴霧器產品銷量在天貓、京東等電商平臺輕健康洗鼻器類目持續(xù)蟬聯(lián)第一。報告期內，愛朋醫(yī)療還積極拓展新增上呼吸道感染適應癥的“感悠”品牌鼻腔護理噴霧器在兒童上呼吸道感染領域的新應用，或成為新增長點。
在愛朋醫(yī)療產品矩陣中，這樣的消費醫(yī)療產品并非個例。今年上半年，愛朋醫(yī)療推出的諾賽時固定保持止鼾器依托獨有專利技術實現(xiàn)全新鼾癥輕診療方式，填補了相關領域空白，并榮獲第六屆中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽成長組優(yōu)勝獎。據(jù)了解，該產品已完成十多個省份的掛網(wǎng)，并與愛朋醫(yī)療旗下AI鼾聲監(jiān)測APP、便攜多導睡眠記錄系統(tǒng)，形成多場景集診斷和療效評估的診療組合，實現(xiàn)對OSA患者早篩+早治的一體化解決方案，改善當前患病率與就診率不匹配的難題。
上述業(yè)內人士指出，正是由于兼?zhèn)溽t(yī)療和消費屬性，消費醫(yī)療也被稱之為“長坡厚雪的好賽道”，即行業(yè)發(fā)展空間巨大、可穩(wěn)健增長十年甚至數(shù)十年，且行業(yè)盈利能力強，受到資本市場廣泛關注。而消費醫(yī)療賽道內也誕生了不少Tenbagger（十倍股），譬如“隱適美”母公司艾利科技、國內角膜塑形鏡知名企業(yè)歐普康視等。
嚴肅醫(yī)療回歸客戶價值本質，發(fā)力疼痛管理數(shù)智化升級
除消費醫(yī)療業(yè)務外，讓嚴肅醫(yī)療回歸客戶價值本質也是愛朋醫(yī)療新答卷中的重要落點。
在愛朋醫(yī)療看來，致力于成為舒適化醫(yī)療智能設備領先者，“讓生命遠離痛楚”不僅是公司的使命，也是公司價值的基石。尤其是在迎來腦電麻醉深度監(jiān)護儀、疼痛管理產品國產替代與升級機遇，以及醫(yī)藥行業(yè)風暴促進創(chuàng)新性產品脫穎而出的背景下，頭部公司通過對科技技術的持續(xù)投入，發(fā)力數(shù)智化升級，或率先形成品牌效應。
半年報顯示，愛朋醫(yī)療上半年研發(fā)費用為1956.60萬元，占營收比重持續(xù)維持在10%左右的水平。目前，愛朋醫(yī)療在疼痛管理、鼻腔及上氣道管理細分領域開展了包括“疼痛評估”“注藥器械”“鎮(zhèn)痛監(jiān)護工具”“高分子新材料”“麻醉深度監(jiān)測”“上氣道疾病預防、診斷、治療”“麻醉穿刺機器人”等9大門類的研發(fā)項目。
報告期內，愛朋醫(yī)療新獲得醫(yī)療器械注冊證3項。而截至報告期末，愛朋醫(yī)療已獲授權專利164件，軟件著作權及作品著作權登記68件，Ⅲ類醫(yī)療器械注冊證13項，Ⅱ類醫(yī)療器械注冊證16項。其中，愛朋醫(yī)療旗下鼻腔護理噴霧器產品還獲得了歐盟CE認證。
愛朋醫(yī)療在半年報指出，腦電麻醉深度監(jiān)護儀正迎來國產替代的機遇。財政部聯(lián)合工信部發(fā)布的《政府采購進口產品審核指導標準》（2021年版）中明確“腦電麻醉深度監(jiān)護儀”國產產品采購比例不低于50%，進一步推動了國產麻醉深度監(jiān)測儀的發(fā)展。
同時，我國麻醉學科與國際麻醉學術水平同步進入了克服疼痛﹢維護生命﹢改善預后的“3.0”時代，基于麻醉醫(yī)生隊伍建設、醫(yī)療管理水平提升、器械國產化的基礎，向企業(yè)研發(fā)精準麻醉深度監(jiān)護設備、打開AI未來之窗提出了全新的挑戰(zhàn)。
今年上半年，愛朋醫(yī)療在第二代麻醉與鎮(zhèn)靜深度監(jiān)護儀在數(shù)據(jù)反應精確性、鎮(zhèn)靜深度監(jiān)測創(chuàng)新性等方面做出重大突破，可將使用場景延伸至門診鎮(zhèn)靜和ICU鎮(zhèn)靜監(jiān)測。“具有腦電時頻精準分析及腦年齡預測的新一代麻醉深度監(jiān)護儀”項目也取得了突破性進展。
迎來數(shù)智化升級的，還有疼痛管理領域。近年來，愛朋醫(yī)療不斷通過數(shù)智化手段提升疼痛管理的精細化程度。上半年，愛朋醫(yī)療新型脈沖泵(MCB泵)在脈沖速度和給藥精度上實現(xiàn)全新突破，并兼容非DEHP材質泵用輸液裝置，疊加自主研發(fā)的iPainfree疼痛管理信息系統(tǒng)系列賦能，能為臨床提供更完善的鎮(zhèn)痛方案和更專業(yè)的產品服務。
同時，愛朋醫(yī)療還持續(xù)發(fā)力AI疼痛評估，以解決目前臨床疼痛評估的主觀不準確問題。半年報顯示，愛朋醫(yī)療正在開展“基于電生理的疼痛評估算法”和“基于表情聲音的疼痛評估算法”的兩項研究。目前，上述兩項研究均處臨床數(shù)據(jù)收集，算法驗證階段。
分析人士指出，醫(yī)藥領域反腐有利于推動衛(wèi)生健康事業(yè)長期高質量發(fā)展，有望扭轉醫(yī)藥行業(yè)重銷售、輕研發(fā)的現(xiàn)狀，促使創(chuàng)新性產品脫穎而出。愛朋醫(yī)療以醫(yī)療為內核，以創(chuàng)新為驅動，在消費醫(yī)療與嚴肅醫(yī)療領域內做強做精，有望為醫(yī)療健康行業(yè)高質量發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗樣本。
