多方尋求盈利模式的平安好醫(yī)生將觸角延伸到了減肥市場。9月26日，平安好醫(yī)生宣布體重管理平臺“減肥中心”上線，該中心包含在線咨詢、體重管理以及減肥商城等內容，為用戶提供定制化、差異化的科學體重管理解決方案。業(yè)內人士認為，國內較大的減肥市場以及為公司尋求新的利潤增長點是平安好醫(yī)生入局該市場的重要原因。不過，在純運動類App普遍尋求流量變現(xiàn)的背景下，作為新入局者，“減肥中心”能否為醫(yī)療類App平安好醫(yī)生帶來業(yè)績貢獻還有待市場檢驗。

上線“減肥中心”

9月26日，平安好醫(yī)生宣布推出一站式、綜合性體重管理平臺“減肥中心”，該中心包含在線咨詢、體重管理、減肥資訊、減肥社區(qū)、減肥商城五大板塊內容，并利用AI智能技術輔助入駐的營養(yǎng)師和健身教練，為用戶提供定制化、差異化的科學體重管理解決方案。

北京商報記者登陸平安好醫(yī)生App“減肥中心”了解到，消費者可以針對瘦腰腹、產后瘦身以及運動瘦身等問題免費咨詢營養(yǎng)師。此外，“減肥中心”還提供免費的減肥視頻教學課程以及瘦身故事分享等內容。在該中心，唯一收費的減肥服務為“HAPPY瘦魔法減肥”板塊，消費者可以通過購買套餐，享受營養(yǎng)師1對1服務以及平安好醫(yī)生推出的減肥產品“代餐減肥蛋白棒”。

據平安好醫(yī)生相關負責人介紹，平安好醫(yī)生推出的首款擁有自主知識產權的減肥產品“HAPPY瘦”營養(yǎng)代餐產品已經有首批1600位體驗用戶使用。此外，平安好醫(yī)生的“減肥中心”還將在自主產品研發(fā)、線下實體運動場館數據對接等方面打造自身獨特競爭力。

平安好醫(yī)生相關負責人表示，平安好醫(yī)生App此前提供的服務涵蓋婦產科、兒科等多個科室，為用戶提供全方位的在線醫(yī)療咨詢與健康咨詢服務。此次上線的“減肥中心”更為垂直化，將業(yè)務拓展到一個細分的領域。“公司看好國內的減肥市場，隨著生活水平的提升及工作壓力增大，中國肥胖人群日益增多。肥胖可能是會誘發(fā)諸如糖尿病等各類疾病的因素之一。平安好醫(yī)生此次上線的‘減肥中心’涵蓋的體重測試、運動管理以及社交分享等一系列功能，滿足用戶多樣化減肥需求?！?/p>

英國醫(yī)學雜志《柳葉刀》報告顯示，中國肥胖人口已接近9000萬人，超越美國成為全球肥胖人口最多的國家。在北京中醫(yī)藥大學法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學副教授鄧勇看來，平安好醫(yī)生推出“減肥中心”旨在拓寬公司的產業(yè)鏈，有助于平安好醫(yī)生掘金國內減肥市場。

尋新利潤增長點

上線“減肥中心”一方面是平安好醫(yī)生拓展產業(yè)鏈掘金國內減肥市場的考量，另一方面或是平安好醫(yī)生尋求利潤增長點的表現(xiàn)。今年8月，平安好醫(yī)生發(fā)布了上市后的首個中期財報。受惠于匯率的波動，平安好醫(yī)生的虧損額得到收窄，但仍處于虧損狀態(tài)。數據顯示，平安好醫(yī)生上半年實現(xiàn)營收11.23億元，同比增長150.3%；凈虧損約4.44億元，同比虧損縮小2.6%。

具體來看，平安好醫(yī)生的主要業(yè)務為家庭醫(yī)生服務、消費型醫(yī)療業(yè)務、健康商城業(yè)務以及健康管理及互動業(yè)務。上半年，該四大業(yè)務板塊均實現(xiàn)了收入增長。其中，家庭醫(yī)生服務業(yè)務在報告期內實現(xiàn)營收1.86億元，同比增長91.4%；消費型醫(yī)療業(yè)務銷售規(guī)模達到3.47億元，同比增長47.5%；健康商城業(yè)務貢獻15.6億元收入，同比增長130.4%；健康管理和互動業(yè)務收入人民幣6020萬元，同比增長119.2%。

不過，在增幅最高的健康商城業(yè)務板塊，平安好醫(yī)生在財報中指出，增長的主要原因是公司健康產品多元化、App活躍度持續(xù)提升，以及平安集團內部采購需求增加，推動了健康商城業(yè)務的增長。

一位不愿具名的分析人士表示，平安好醫(yī)生從平安集團分拆而來，該公司主要業(yè)務和營業(yè)收入都來自平安集團提供的業(yè)務?！澳壳捌桨埠冕t(yī)生的收入主要依靠平安集團線下保險渠道銷售健康卡，用戶通過購買健康卡到健康商城進行消費從而為公司創(chuàng)造收入。公司自有醫(yī)生團隊和外部簽約醫(yī)生，則主要為購買健康卡的用戶提供醫(yī)療服務，為健康卡購買人群提供附加值服務。依托平安集團銷售健康卡的方式能夠為平安好醫(yī)生帶來一定收入，但由于簽約醫(yī)生成本較高，再加上銷售費用的增加，導致平安好醫(yī)生連年虧損。”

平安好醫(yī)生中期財報顯示，該公司2018年上半年的銷售及營銷費用為4.72億元。

在Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來，平安好醫(yī)生的“減肥中心”將目光聚焦到了減肥人群，有助于平安好醫(yī)生增加營收渠道，是平安好醫(yī)生積極尋求利潤增長點的體現(xiàn)。

市場競爭激烈

為探索盈利模式，平安好醫(yī)生也曾多方嘗試。今年7月，平安好醫(yī)生宣布獲得《藥品經營許可證》（批發(fā)），進軍B2B醫(yī)藥電商領域；8月，平安好醫(yī)生與東南亞O2O平臺Grab設立東南亞國際合資公司，通過移動平臺在東南亞從事一站式醫(yī)療健康服務，搶占東南亞互聯(lián)網醫(yī)療健康市場。不過，業(yè)內人士認為，在純運動類App普遍尋求流量變現(xiàn)的情況下，醫(yī)療類App平安好醫(yī)生將業(yè)務分支拓展到該領域，能否從減肥市場分得一杯羹還有待市場檢驗。

從目前市場上的純運動類App來看，大多數應用包含了減肥視頻教學等內容。趙衡認為，Keep、悅跑圈等App已經擁有了大量的用戶，作為新進入者，如何為“減肥中心”獲取更多的用戶是平安好醫(yī)生不得不考慮的問題。

鄧勇則表示，由于人都具有惰性，隨著生活節(jié)奏加快以及工作愈加繁忙，人們通過視頻方式自律地去減肥有一定的難度，平安好醫(yī)生需要思考如何吸引人們到線上來減肥，并建立自己的核心競爭力。

對此，平安好醫(yī)生相關負責人表示，“減肥中心”是在平安好醫(yī)生整個大平臺上的細分領域，用戶享受到的不僅僅是減肥的服務，還可以享受到平安好醫(yī)生提供到的其他醫(yī)療服務。“運動類App提供到的服務可能圍繞運動以及減肥來開展，但‘減肥中心’可以提供營養(yǎng)師咨詢以及App平臺上的其他健康服務?！?/p>

在上述不愿具名的分析人士看來，所有純運動類App共同面臨的變現(xiàn)問題是平安好醫(yī)生“減肥中心”能否成為公司新盈利點的首要挑戰(zhàn)所在。“從目前來看，包含減肥內容的Keep和悅跑圈等純運動類App在積累大量用戶后，仍在探索清晰的變現(xiàn)模式。即便平安好醫(yī)生獲取了大量用戶，如何讓這些用戶為服務付費是平安好醫(yī)生需要解決的問題?！?/p>

目前，平安好醫(yī)生“減肥中心”可變現(xiàn)的板塊為“HAPPY瘦魔法減肥”提供的代餐減肥蛋白棒。但在減肥產品市場，康寶萊，湯臣倍健(12.750, 0.15, 1.19%)等公司均推出了減肥奶昔；碧生源，海正藥業(yè)(8.610, 0.09, 1.06%)等公司推出了減肥茶以及減肥藥產品。據平安好醫(yī)生相關負責人介紹，代餐棒目前僅可從平安好醫(yī)生App上進行購買。 業(yè)內人士認為，平安好醫(yī)生的代餐棒如何從激烈的市場競爭脫穎而出，產品的銷售渠道和消費者的認可度缺一不可。 北京商報記者 錢瑜 姚倩

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