11月28日，正值第78屆全國(guó)藥品交易會(huì)之際，由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直健康門戶——39健康網(wǎng)召開的“醫(yī)藥健康營(yíng)銷 傳播再定義——營(yíng)銷下午茶系列活動(dòng)”在廣州隆重舉行，40余位醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人齊聚珠江新城，就多媒體渠道時(shí)代的醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)前瞻展開激烈討論。會(huì)后，39健康網(wǎng)有幸專訪到江蘇頤海藥業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)總監(jiān)梁云紅女士，就媒介發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷策略展開深入交流。

江蘇頤海藥業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)總監(jiān)梁云紅女士接受39健康網(wǎng)專訪

　　近年來，媒介渠道日益豐富，消費(fèi)者閱讀習(xí)慣及注意力日益碎片化，作為擁有眾多獨(dú)家經(jīng)典中藥的知名醫(yī)藥企業(yè)，江蘇頤海藥業(yè)又會(huì)如何迎接媒介碎片化時(shí)代的挑戰(zhàn)？

　　專業(yè)化服務(wù) 深耕零售

　　梁云紅總監(jiān)透露：江蘇頤海藥業(yè)最近5年內(nèi)正逐步從招商型企業(yè)轉(zhuǎn)向終端操作，企業(yè)產(chǎn)品線也由原來的多品種多品類多渠道并進(jìn)，開始逐步轉(zhuǎn)向兒童與補(bǔ)益產(chǎn)品零售終端為主的專一型企業(yè)，并深耕OTC市場(chǎng)，走專業(yè)化、特色服務(wù)的道路。而在這一轉(zhuǎn)型過程中，多樣化媒介的存在為企業(yè)提供了更加豐富、立體的傳播服務(wù)，讓企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通渠道逐漸縮短并走向扁平化，當(dāng)然，這也為企業(yè)如何結(jié)合現(xiàn)有媒介，更好的建立與消費(fèi)者之間的溝通渠道提出了挑戰(zhàn)。

梁云紅女士在營(yíng)銷下午茶系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　“對(duì)于不同的企業(yè)，不同的品種，其需要的營(yíng)銷策略也各有不同，”梁云紅總監(jiān)表示，“對(duì)于江蘇頤海藥業(yè)而言，我們找到了契合我們企業(yè)現(xiàn)狀的營(yíng)銷發(fā)展之路—堅(jiān)持走特色化產(chǎn)品之路，堅(jiān)持走專業(yè)化服務(wù)之路，深耕零售市場(chǎng)?！?/p>

　　對(duì)于即將到來的2018年，梁云紅總監(jiān)認(rèn)為，有兩點(diǎn)可能會(huì)比較突出：醫(yī)療體制改革促使第三終端繼續(xù)崛起；大品牌營(yíng)銷力逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)在營(yíng)銷上有壟斷趨勢(shì)；同時(shí)，在營(yíng)銷上可能還會(huì)表現(xiàn)為目標(biāo)市場(chǎng)變量增大，傳播與成交手段繼續(xù)多樣化并進(jìn)。

　　抓住痛點(diǎn) 精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　作為醫(yī)藥營(yíng)銷的本質(zhì)，滿足患者治療需求成為每一家醫(yī)藥企業(yè)的追求，但消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里？營(yíng)銷策略又該如何制定？

　　“首先，需要我們將目光由產(chǎn)品導(dǎo)向徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榛颊邔?dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一切營(yíng)銷行為的基礎(chǔ)；然霍普，分析消費(fèi)者的需求，生理的、心理的、個(gè)人的、社會(huì)的，尋找切入點(diǎn)?！绷涸萍t總監(jiān)表示。

　　梁云紅總監(jiān)以江蘇頤海藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品——黃金貝樂保兒寧顆粒為例，在這個(gè)產(chǎn)品的定位過程中企業(yè)就充分考慮了兒童產(chǎn)品的特性：使用者是兒童；購(gòu)買者是家長(zhǎng)。而兒童經(jīng)常感冒除了對(duì)孩子本身有身體上的傷害，還會(huì)給家庭帶來精神上、經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。而黃金貝樂保兒寧能從根本上減少兒童感冒次數(shù)，讓孩子身體棒了，還能減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少家長(zhǎng)看護(hù)壓力，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的根本需求。

　　而在零售端，梁云紅總監(jiān)也提出了“與零售終端一起做加法”的概念。在整個(gè)2017年中，江蘇頤海藥業(yè)在兒科零售市場(chǎng)領(lǐng)域一直在推廣“反復(fù)感冒”理念，通過現(xiàn)階段的臨床學(xué)術(shù)研究成果，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，與零售終端一起推廣“反復(fù)感冒”的理念并聯(lián)合終端自由品類一起做大這一新生品類，實(shí)現(xiàn)雙贏。

相關(guān)知識(shí)

綠色資源變“健康福利”！江蘇探索康旅融合新模式
巨星傳奇：積極推動(dòng)明星IP業(yè)務(wù)及新零售產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的發(fā)展
包裝“瘦身”、跨界聯(lián)名、綠色健康……今年中秋江蘇月餅市場(chǎng)熱度攀升
中國(guó)股市：最全醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)9大領(lǐng)域最全細(xì)分龍頭匯總名單！(建議收藏)?醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)9大領(lǐng)域最全細(xì)分龍頭匯總名單?一、化學(xué)制藥?1.恒瑞醫(yī)藥：國(guó)內(nèi)化學(xué)制藥、創(chuàng)新藥龍頭.抗腫瘤藥、手術(shù)用藥和造影...
足跡鞋業(yè)：兒童健康鞋全國(guó)銷量第一丨尋訪南海隱形冠軍
《2024大健康行業(yè)營(yíng)銷白皮書》發(fā)現(xiàn)健康品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化新機(jī)遇
波士頓龍蝦+多功能鍋+視頻拜年+催淚電影=江蘇“原年人”的春節(jié)姿勢(shì)
助產(chǎn)士服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告.docx
江蘇省市場(chǎng)監(jiān)管局抽查孕婦防輻射服50批次 合格率為92%
健康+旅游：打造旅游市場(chǎng)新業(yè)態(tài)

網(wǎng)址: 專訪江蘇頤海藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)梁云紅女士：特色化產(chǎn)品+專業(yè)化服務(wù)=銷售增長(zhǎng) http://m.gysdgmq.cn/newsview237061.html