想說服人？別講大道理，直接談好處

你是不是也有過這種經(jīng)歷：苦口婆心跟人講了半天道理，嘴皮都磨破了，對方卻一臉冷漠，壓根聽不進(jìn)去？后來才發(fā)現(xiàn)，原來說服人的秘訣，從來不是訴諸理性，而是訴諸利益。

去年公司推新方案，我對著同事們巴拉巴拉講了一堆邏輯、數(shù)據(jù)和長遠(yuǎn)價值，結(jié)果大家要么低頭玩手機(jī)，要么皺著眉反駁，會議開了兩小時，愣是沒一個人點(diǎn)頭。后來領(lǐng)導(dǎo)接手，只說了三句話：“這個方案落地后，大家每月績效能多拿兩千；加班次數(shù)能減少一半；年底評優(yōu)還能優(yōu)先推薦?！?話音剛落，剛才還一臉抗拒的同事們，瞬間眼睛發(fā)亮，紛紛主動問細(xì)節(jié)。

你看，這就是理性和利益的區(qū)別。講道理時，對方腦子里全是“這跟我有什么關(guān)系”“會不會很麻煩”；但談利益時，他們關(guān)注的是“我能得到什么”“這對我有好處”。人性就是這樣，比起抽象的道理，實實在在的好處才更能打動人。

跟朋友借錢，你說“我最近手頭緊，你幫我一把”，大概率會被拒絕；但你說“我周轉(zhuǎn)開后，不僅按時還你，還請你吃頓大餐，以后你有需要我也隨叫隨到”，成功率就會高很多。勸孩子好好學(xué)習(xí)，你說“讀書能改變命運(yùn)”，孩子可能左耳進(jìn)右耳出；但你說“好好讀書，周末就帶你去游樂園，期末考好了還能買你想要的玩具”，孩子反而會更有動力。

所以啊，別再傻傻地跟人講大道理了。想說服誰，就先想清楚他在乎什么，能從這件事里得到什么好處。把好處擺到臺面上，比任何邏輯嚴(yán)密的論證都管用。#看透人心的技巧# #打動人的一句話# #溝通技巧誤區(qū)# #說服的本質(zhì)#