在杭州玉皇山南基金小鎮(zhèn)內(nèi)，一家名為“玉皇山舍”的酒店悄然轉(zhuǎn)型為康養(yǎng)基地。在這里，入住者佩戴的可穿戴設(shè)備實(shí)時(shí)采集睡眠、心率、血氧數(shù)據(jù)，AI系統(tǒng)每日生成體質(zhì)分析報(bào)告，基地還推出了“居家深度睡眠管理套餐”“30天深度健康管理計(jì)劃”等服務(wù)，這正是普濟(jì)華堂全國康養(yǎng)布局的其中一個(gè)項(xiàng)目。

普濟(jì)華堂背后的操盤手孫浩楠，是澳大利亞國立大學(xué)金融管理碩士出身，曾專注私募股權(quán)投資。2019年，他毅然從投資人轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，創(chuàng)立北京普濟(jì)華堂健康科技有限公司。之后幾年間，他不斷打造普濟(jì)華堂品牌，迄今為止，普濟(jì)華堂在全國13個(gè)省市開出30家加盟店。

在健康管理這個(gè)看似“慢行業(yè)”中，孫浩楠帶領(lǐng)的普濟(jì)華堂，正以一種近乎“金融級”的精準(zhǔn)與速度，推進(jìn)一場靜默的變革。

一個(gè)閉環(huán)的誕生

從私募投資人轉(zhuǎn)身為健康管理企業(yè)的實(shí)控人，孫浩楠的路徑并不尋常。

2019年，他所在的晟璽投資已布局人工智能健康預(yù)警企業(yè)“安頓”，但孫浩楠很快意識到：“安頓能發(fā)現(xiàn)問題，但解決不了問題?！庇谑?，同年7月，他創(chuàng)立北京普濟(jì)華堂健康科技有限公司，目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)“發(fā)現(xiàn)—干預(yù)—管理”的全閉環(huán)體系。

這后來被他定義為“普濟(jì)模式”——一種以AI為底層技術(shù)、中醫(yī)整體觀為理論、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為載體的新型健康管理模式。

2022年，當(dāng)一級市場投資人還在募資寒冬中縮衣節(jié)食時(shí)，孫浩楠做了一個(gè)決定——他把自己主投的AI預(yù)警項(xiàng)目"安頓健康"變成了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，親自下場打造普濟(jì)華堂。

這不是一次簡單的業(yè)務(wù)延伸。在中國，PE行業(yè)2019年后陷入"退出難"的集體焦慮中，GP們要么轉(zhuǎn)向S基金尋求流動性，要么深度參與被投企業(yè)運(yùn)營。而孫浩楠的這一選擇，從給錢到干事，從董事會走到一線門店，展現(xiàn)出了用金融的頂層思維對古老中醫(yī)進(jìn)行"現(xiàn)代化改造"。

結(jié)果倒推一切

孫浩楠的工具箱里，最鋒利的刀是"結(jié)果倒推"。

金融背景恰恰成為他最大的差異化優(yōu)勢。"資本的視角是從上到下的，"孫浩楠解釋道，"我們對普濟(jì)華堂的發(fā)展做了整體規(guī)劃——從天使輪到A、B、C輪，每個(gè)階段需要多少營收、多少門店、單店產(chǎn)出多少，全部量化下來，再倒推前面的發(fā)展步驟。"

孫浩楠提出，普濟(jì)華堂預(yù)計(jì)到2027年，將實(shí)現(xiàn)60億元營收目標(biāo)，而這一目標(biāo)是基于清晰的測算邏輯——完成5000萬人生活方式篩查服務(wù)，落地5000家加盟門店，再加上線上商城、AI工具平臺等生態(tài)延伸收入……

支撐這一目標(biāo)的是孫浩楠精心打造的單店模型，其核心在于標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化和本地化三大支柱。在標(biāo)準(zhǔn)化方面，每家門店都要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)操作流程，從客戶接待到脈診數(shù)據(jù)采集，所有環(huán)節(jié)都有章可循。在數(shù)據(jù)化方面，普濟(jì)華堂部署了三套核心算法進(jìn)行交叉驗(yàn)證：西醫(yī)臨床模型分析血壓、血糖等指標(biāo)，中醫(yī)脈診數(shù)字化模型將脈象轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，個(gè)人狀態(tài)模型則綜合睡眠、運(yùn)動等行為數(shù)據(jù)。目前系統(tǒng)已積累超過100萬用戶數(shù)據(jù)，預(yù)警準(zhǔn)確率達(dá)到92%。在本地化運(yùn)營方面，南方門店會針對濕熱體質(zhì)推出祛濕套餐，北方門店則在冬季強(qiáng)化心血管防護(hù)方案，同時(shí)聯(lián)動本地社區(qū)和養(yǎng)老驛站，實(shí)現(xiàn)三公里范圍內(nèi)的精準(zhǔn)引流。

三年時(shí)間，普濟(jì)華堂在全國13個(gè)省市開出了30家加盟店，且毛利率穩(wěn)定在40%-45%，復(fù)購率穩(wěn)定在50%，投資回收期穩(wěn)定在一年之內(nèi)。

這種"結(jié)果倒推過程"的思維讓普濟(jì)華堂避開了傳統(tǒng)健康機(jī)構(gòu)"摸著石頭過河"的試錯(cuò)模式。據(jù)研究，全國7.3萬家中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)中90%無法實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制，平均投資回收期長達(dá)24-36個(gè)月。普濟(jì)華堂12個(gè)月回本的模型，在直營+加盟的健康管理賽道中已是頭部水平。

更關(guān)鍵的是，這套模型讓資本方看到了清晰的路徑。普濟(jì)華堂計(jì)劃在今年11月末推動AI系統(tǒng)進(jìn)一步升級，明年將啟動1.5億元B輪，隨后是C輪及Pre-IPO輪。按照2027年60億營收、對標(biāo)行業(yè)2-3倍PS估值，潛在市值在120-180億區(qū)間，8.7億基金規(guī)模的晟璽投資將獲得超額回報(bào)。

不建店，只賦能

在孫浩楠構(gòu)建的普濟(jì)模式中，最根本的特征是“不建店，只賦能?！边@種思維下，普濟(jì)華堂從誕生之初就錨定了"行業(yè)賦能模式"而非傳統(tǒng)門店模式——“普濟(jì)＋”，其核心在于將自身成熟的“普濟(jì)模式”作為一種解決方案，輸出并植入到現(xiàn)有的行業(yè)生態(tài)中，為合作伙伴賦能。

近年來，普濟(jì)華堂賦能保險(xiǎn)與體檢行業(yè)，為體檢機(jī)構(gòu)制定“檢后管理的全流程解決方案”；賦能酒店與地產(chǎn)行業(yè)，與酒店頭部上市公司合作打造“康養(yǎng)度假酒店”；與地產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作打造“康養(yǎng)地產(chǎn)”，除此之外，還賦能到其他傳統(tǒng)健康機(jī)構(gòu)，為“民營醫(yī)院、養(yǎng)老驛站、中醫(yī)館”等輸出標(biāo)準(zhǔn)化模式，解決其傳統(tǒng)服務(wù)的痛點(diǎn)。

AI破解中醫(yī)千年難題

中醫(yī)現(xiàn)代化喊了二十年，始終卡在"標(biāo)準(zhǔn)化"的坎上。國家中醫(yī)藥管理局2023年數(shù)據(jù)顯示，全國中醫(yī)師僅73.2萬人，且服務(wù)高度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)老中醫(yī)的診療思路無法復(fù)制給1000家門店。

普濟(jì)華堂的破局點(diǎn)在于用自主研發(fā)的AI系統(tǒng)，去撬動整個(gè)“普濟(jì)模式”，它不僅僅是“AI+健康”的簡單應(yīng)用，而是深度聚焦于解決“AI+中醫(yī)現(xiàn)代化”這一特定且復(fù)雜的命題，用技術(shù)破解千年傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化難題。

據(jù)了解，普濟(jì)華堂的AI核心并非單一模型，而是一個(gè)三模型交叉驗(yàn)證的復(fù)合系統(tǒng)，分別是西醫(yī)臨床模型、中醫(yī)脈診數(shù)字化模型、以及個(gè)人狀態(tài)模型，其中最具創(chuàng)新性的是中醫(yī)脈診數(shù)字化模型，該系統(tǒng)能夠?qū)鹘y(tǒng)中醫(yī)的脈象結(jié)論（如浮、沉、遲、數(shù)等）進(jìn)行量化與標(biāo)準(zhǔn)化，把依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的“手感”轉(zhuǎn)化為可記錄、可分析的數(shù)據(jù)。

這種“三模一體”的結(jié)構(gòu)融合了中西醫(yī)的診斷邏輯，并納入個(gè)人化生活因素。它不是簡單地用西醫(yī)指標(biāo)來驗(yàn)證中醫(yī)，而是在不斷建立一個(gè)更立體的健康評估坐標(biāo)系。

目前，普濟(jì)AI模型已經(jīng)形成了上百萬佩戴用戶的管理數(shù)據(jù)規(guī)模，在采集過程中，檢測包括心率、血壓、血氧、睡眠等基礎(chǔ)生命體征，通過其系統(tǒng)集成了中醫(yī)脈診的數(shù)字化結(jié)果，同時(shí)，隨著用戶越多，數(shù)據(jù)越豐富，模型越精確，服務(wù)效果越好，進(jìn)而吸引到更多用戶，這種正向循環(huán)，使得普濟(jì)的頭部效應(yīng)會越來越明顯。

立足在實(shí)踐上，這套AI系統(tǒng)充分展現(xiàn)了其核心競爭力。不僅其AI的預(yù)警準(zhǔn)確率可以達(dá)到92%，一定程度上量化調(diào)理效果，實(shí)現(xiàn)“循證中醫(yī)”，而且其AI系統(tǒng)還扮演了“超級產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，孫浩楠指出：“當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)“痰濕質(zhì)用戶占比超過30%”且相關(guān)茶飲接受度高時(shí)，團(tuán)隊(duì)就會專項(xiàng)優(yōu)化祛濕產(chǎn)品線。”同時(shí)，系統(tǒng)能準(zhǔn)確識別出地域性健康問題，從而指導(dǎo)門店進(jìn)行本地化的服務(wù)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“千店千面”的精準(zhǔn)運(yùn)營，進(jìn)一步反哺產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)優(yōu)化。

對于普濟(jì)AI未來，孫浩楠對其技術(shù)有著獨(dú)特的前沿思考，他提到，未來的AI將不再僅僅是呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，而是能夠進(jìn)行預(yù)測性推理，同時(shí)，將拓展無創(chuàng)監(jiān)測的指標(biāo)維度，希望將監(jiān)測范圍延伸到尿酸、血脂等目前通常需要抽血才能檢測的指標(biāo)，以及AI將作為中樞，打通線上管理與線下服務(wù)，根據(jù)用戶需求智能匹配最合適的場景，形成無縫的健康管理體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋。

而對于整個(gè)普濟(jì)華堂來說，未來將計(jì)劃完成"吃穿住行+醫(yī)療+旅游+保險(xiǎn)"全生態(tài)閉環(huán)。在孫浩楠的構(gòu)想中，健康管理應(yīng)該像水電一樣自然地融入日常生活："用戶不需要刻意尋求健康服務(wù)，而是在日常飲食、住宿、出行中就能自然而然地獲得健康管理。"

孫浩楠的故事本質(zhì)上是一個(gè)金融獵手用資本語言翻譯中醫(yī)智慧的過程。他從投資回報(bào)倒推商業(yè)模型，從數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化破解復(fù)制難題，從生態(tài)構(gòu)建卡位政策紅利。這個(gè)過程中，金融的理性客觀與中醫(yī)的感性主觀奇妙共振。

其最大的啟示在于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，跨界者必須帶著"摧毀性重建"的決心。孫浩楠沒有因?yàn)樽约菏墙鹑诒尘熬椭蛔鲑Y本運(yùn)作，也沒有因?yàn)檫M(jìn)入實(shí)體就放棄金融思維。他用最實(shí)在的資本算法去實(shí)現(xiàn)最理想的全民健康愿景。

這或許正是中國產(chǎn)業(yè)升級的縮影——當(dāng)每個(gè)行業(yè)都被數(shù)據(jù)、資本、技術(shù)重新解構(gòu)，那些既能仰望星空設(shè)計(jì)頂層架構(gòu)，又能俯身入局打磨SOP的跨界者，將成為新時(shí)代的顛覆者引領(lǐng)者。

普濟(jì)華堂能否在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)60億目標(biāo)尚未可知，但它已經(jīng)證明：AI時(shí)代的中醫(yī)可以不再是博物館里的遺產(chǎn)，而是活在每個(gè)人手腕上的可穿戴設(shè)備里，活在每一次數(shù)據(jù)預(yù)警后的管家電話關(guān)懷中，活在從預(yù)防到干預(yù)的全周期閉環(huán)上。

這場靜悄悄的健康革命，才剛剛開始。

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