首頁資訊俱樂部?jī)r(jià)格表模板的核心設(shè)計(jì)邏輯

俱樂部?jī)r(jià)格表模板的核心設(shè)計(jì)邏輯

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年07月18日 10:18

俱樂部?jī)r(jià)格表模板的核心設(shè)計(jì)邏輯
在中小型健身瑜伽場(chǎng)館運(yùn)營中，價(jià)格表需平衡成本、客戶心理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三要素，框架如下：

一、核心定位
1.成本錨定：計(jì)算單次課程保本價(jià)（例：月總成本5萬/300人次≈166.7元/節(jié)）
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)：主力產(chǎn)品定價(jià)取3公里內(nèi)競(jìng)品中位值（例：私教課競(jìng)品200-300元/節(jié)，主力設(shè)為260元/節(jié)）

二、模板結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)信息
課程類型：私教/小班/團(tuán)課/特色課
卡項(xiàng)周期：次卡/月卡/季卡/年卡
時(shí)段劃分：閑時(shí)（工作日上午）與忙時(shí)差異化定價(jià)

組合技巧
套餐捆綁：30節(jié)私教+20節(jié)小班課9800元（省1500元）
抵用券嵌套：購3000元儲(chǔ)值卡贈(zèng)200元高階課程券
自律激勵(lì)：連續(xù)打卡20天，續(xù)費(fèi)享8折

三、心理學(xué)操控點(diǎn)
1.基數(shù)原則：設(shè)3檔選項(xiàng)（例：10節(jié)998元/30節(jié)2580元/50節(jié)3980元），80%客戶選中間檔
2.錨定效應(yīng)：價(jià)目表頂部標(biāo)注“單次體驗(yàn)198元”，下方設(shè)“30次卡均價(jià)139元/次”
3.損失規(guī)避：標(biāo)注“限量20名額”“原價(jià)劃除+限時(shí)章”促快速?zèng)Q策

四、風(fēng)險(xiǎn)條款
轉(zhuǎn)卡/?？ǎ菏?5%手續(xù)費(fèi)，凍結(jié)期≤卡項(xiàng)總時(shí)長1/3
有效期：次卡≤6個(gè)月，年卡設(shè)12個(gè)月+1個(gè)月緩沖
時(shí)段差價(jià)：閑時(shí)卡誤用高峰補(bǔ)10元/次

五、應(yīng)用要點(diǎn)
轉(zhuǎn)化率測(cè)試：中間價(jià)位卡項(xiàng)占比需≥65%
利潤結(jié)構(gòu)：高價(jià)課程占10%-15%，貢獻(xiàn)總利潤30%以上
迭代周期：每季度調(diào)整，通過購買行為優(yōu)化定價(jià)邏輯